第壹招:價值小於價格，永遠無法報價。銷售最大的忌諱就是直接報價，成交的幾率基本很小。導致這個原因的根本問題是客戶對妳的產品不夠了解，所以不管妳怎麽報價，他都會覺得高。因為他不了解產品，怎麽可能知道妳產品的價值？他只能根據別人產品的質量來衡量妳產品的價格。這個市場最重要的是質量差價格低的產品。如果他對產品不了解，他只能拿妳的產品和質量差的產品比價格，所以價值小於就不會報價。
第二招:優惠有條件的客戶基本不還價。俗話說的好，他們買的東西不如他們賣的東西，所以基本上所有的產品都會留有下降的空間，但是要記住這個空間不要輕易告訴客戶，因為別人會讓妳更便宜，如果妳給妳打折，會讓妳的優惠變得壹文不值，也會讓客戶覺得妳賺了很多錢，同時客戶每次來這裏買東西都會讓妳更便宜。