另壹方面強調整合終端、大型批發商、新興大型零售商等在質量、規模、實力、服務、管理等方面有專長的優秀渠道資源，註重渠道質量。只有這樣，企業營銷鏈才能構建出強大的分銷力，對目標區域市場產生關鍵影響，對競爭對手產生影響。
第二，渠道整體效率最大化原則，在渠道規劃方面，充分考慮未來管理過程中商流、信息流、物流、資金流的通暢性和運維成本。
三、渠道增值原理，以客戶價值最大化為目標，通過渠道創新、功能開發、策略調整、資源投入，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。