壹是充分挖掘企業客戶潛力，想企業之所想，急企業之所急，與企業客戶壹起分析市場形勢，共商資金周轉良策，制定個性化的金融服務方案，壹戶壹策，達到解決企業困難，增加銀行存款的目的。從資金鏈方面向企業提出建議和方案。
二是積極拓展機構存款客戶。機構客戶是銀行間競爭的焦點。各支行相信，工行強大的現金管理能力、領先的IT和網絡優勢以及高效優質的服務壹定會擊敗競爭對手。有了這個底氣和信心，在穩定住房公積金中心、財政局、稅務局重點優質客戶的同時，與工傷保險、醫療保險等機構客戶達成合作意向。
三是大力營銷同業客戶。在高層營銷中，宣傳銀行的產品利率、現金管理、企業理財業務的優勢。