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如何應對成長期的營銷策略?

當產品進入這壹時期,其銷售額和利潤都呈現出快速增長的勢頭。因此,企業的戰略思路是盡可能延長成長期,保持旺銷的活力。

1.生長期的主要特征

成長期的特點有以下三點:

(1)商品銷售快速上升:

(2)生產銷售成本大幅降低,質量穩定;(3)價格趨於下降,利潤上升,競爭者加入。

2.成長期的營銷策略

成長期的營銷策略主要包括以下幾點:

(1)適應市場需求,集中必要的人力、財力、物力,改進和完善生產工藝,提高產品質量,增加花色品種,擴大產品批量;②進壹步細分市場,擴大目標市場;(3)改變廣告目標,從投入期的提高知名度轉向樹立企業和產品形象,以爭創名牌為重點;④建立高效的分銷渠道體系。

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