痛點是用戶日常生活中遇到的問題、糾結、抱怨。如果這個事情不解決,他們會不舒服,會很苦惱。所以,迫切需要找到解決這個問題的辦法,解開這個糾結,恢復正常生活。要真正了解用戶的痛點,就要從痛點去傳播產品。此時,找到用戶的痛點就很關鍵了。
用戶棘手問題的具體示例:
1,不想走快遞(痛點)——提供送貨上門服務(痛點消除)。
2.麥當勞不想排隊(痛點)——手機點餐到餐桌(痛點消除)。
3.大學剛開始不想買新書(痛點)——校園二手書平臺(痛點消除)。