長尾效應,英文名稱Long Tail Effect。“頭”(head)和“尾”(tail)是兩個統計學名詞。正態曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對平緩的部分叫“尾”。
從人們需求的角度來看,大多數的需求會集中在頭部,而這部分我們可以稱之為流行,而分布在尾部的需求是個性化的,零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成壹條長長的“尾巴”,而所謂長尾效應就在於它的數量上,將所有非流行的市場累加起來就會形成壹個比流行市場還大的市場。
長尾理論起源?
2004年10月,美國《連線》雜誌主編克裏斯·安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第壹次提出長尾(Long Tail)理論,他告訴讀者:商業和文化的未來不在熱門產品,不在傳統需求曲線的頭部,而在於需求曲線中那條無窮長的尾巴。