1.直供商業模式
這種商業模式適合資金雄厚的國際大公司。由於目前國際市場戰略深度和市場規劃程度較低,直供業務模式多應用於市場半徑小、產品單價低、流程簡單的跨國公司,如可口可樂、康師傅等。
2.總代理商業模式
國內中小企業多采用這種模式。對於這類企業來說,缺乏資金和技術。總體來說,中小企業的綜合實力較弱。如果選擇總代理的商業模式,可以省去在很多市場實施的困難,在占領總代理上賺點錢,為企業自身積累更多的資金,保存實力。
3.聯合銷售模式
招商模式興起,在這樣的市場條件下,部分經銷商會選擇與企業捆綁合作,由廠家和經銷商出資,形成聯合營銷組織。這種模式既能規避壹些市場風險,又能保證廠家有銷售平臺,這也是批發商最喜歡的經營模式之壹。