但是，大部分生活都在1.0和2.0的時代。1.0的談判模式是對抗性的、沖突性的、不兼容的，停留在非黑即白、壞即好、對即錯、贏即輸的二元思維中。談判2.0雙方關註的都是自己的立場和原則，而不是實際利益。所謂雙贏，只是指原則上或立場上的雙贏，並不代表實際利益上的雙贏。