中國進出口貿易額從改革開放前僅占世界貿易額的0.5%發展到今天的世界第六大貿易國，每年數千億美元的進出口貿易由出口商完成。幾千億美元相當於幾萬億人民幣，也就是說中國每年10萬億人民幣的GDP有三分之壹是靠外貿實現的，而這三分之壹是靠出口人員實現的。因此，出口商是外貿行業的領軍人物。
出口商是外貿企業的業務員。他們從事進出口貿易的談判和簽約，有些還涉及運輸、保險、報關和檢驗。因此，出口商不僅要擅長外語，還要了解國際慣例和法律，熟悉國際貿易全流程的運作，了解國際金融，了解各國的風俗和禁忌。因此，出口商是外貿企業中的骨幹、核心和靈魂人物。
待遇基本以提成為主，差很多。