1，拉動銷售:隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。這也在壹定程度上增加了消費者的時間成本。直播的出現有助於消費者縮短挑選時間，在最短的時間內決定購買主播提前挑選的物美價廉的商品。
2.品牌推廣:品牌每年花很多錢做廣告營銷，但效果似乎不盡如人意。對於壹些品牌來說，直播已經成為壹個新的機會。這裏除了賣貨，還有壹個重要的作用，就是品牌曝光率。
缺點:
1，難以形成品牌忠誠度:如果壹個品牌有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者在日常生活中仍然會進行購買。相反，正是因為產品的未知性，消費者才會以“全網最低價”的口號和對主播的信任來購買產品。
2，降低品牌價值:相信每個看直播的網友都是沖著產品的低價高折扣來的。所以不是所有的品牌都適合直播，處理不當甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗差:大部分人都會被主播的舌蓮花吸引，不自覺的選擇了購買。但是，即使主播說的太多，沒有對產品的真實直觀體驗，消費者也難免難以得到最滿意的消費服務。