傳統的銷售渠道有:
廠家~總代理~省級代理~市級代理
批發商~商店~消費者。
直銷的銷售渠道有:
廠家~經銷商~消費者。
傳統的商品銷售方式產生效益的途徑是什麽?
傳統分銷模式
產品要經過多個中間流通環節,才能到達終端——省級經銷商(代理商)、市級經銷商去商場或商店,然後,等消費者主動上門購買後,才能成為商品,到達消費者手中。
在這個傳統的銷售過程中,商品從產品到商品要經過很多中間環節,比如運費、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等等。產品每經過壹個環節,就要漲價。所以這樣的漲價之後,壹個成本壹元的產品到了終端就可能變成幾元甚至更多,這就損害了消費者和廠商雙方的利益。
直銷的利益模式
直銷和傳統分銷的好處有什麽區別?
直銷是指產品從廠家出發,通過直銷員直接到達消費者手中。這種銷售方式省去了很多中間環節,所以也省去了很多中間費用,從而降低了產品的價格,消費者和廠家都受益。