如何開發和管理銷售渠道？

2.利用好互聯網發展渠道。當然，通過網絡談生意更需要認人。

3.主動發展渠道的方法有很多，不壹定是廣告，比如精心策劃壹場發布會，這樣會有很多客戶來找妳。

4.獎勵第壹批渠道。他們為妳創造了特殊的價值，妳就應該給他們特殊的回報。

5.渠道發展和品牌發展，渠道的寬度是可變的，隨著品牌的變化而變化。

管理方法；1.高度控制的生產企業可以選擇負責其產品銷售的營銷中介的類型、數量和地理分布，並可以支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策。這樣的控制被稱為高度受控。根據生產企業的實力和產品的性質，在某些情況下可以做到絕對控制。壹些生產特殊產品的大型生產企業往往能實現對營銷網絡的絕對控制。

2.低層控制如果生產企業沒有能力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過向中間商提供特定的支持和幫助來影響營銷中介。這種控制的程度較低，大多數企業都是這樣控制的。