“直銷模式”是通過去除中間商，降低產品流通成本，滿足客戶利益最大化需求的壹種高效營銷方式。簡而言之，就是廠家不經過中間商直接向客戶銷售商品，減少中間環節，降低銷售成本的壹種銷售模式。在非直銷模式下，有兩個銷售團隊。第壹種是廠家賣給經銷商，第二種是經銷商賣給客戶。
直銷是產品不通過商場、超市等傳統公共銷售渠道分銷，而是由生產廠家或經銷商直接組織銷售的壹種營銷方式。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之壹。早在古代，人們交換商品後，最先學會的就是直銷。我們把所有不經過批發環節直接零售給消費者的銷售形式稱為直銷，包括電視銷售、郵購、自動供應商、目錄銷售、上門銷售等等。
直銷是復制的行業，直銷是做人的行業。
直銷不包括拉人頭的商業模式
按照現代經濟理論的理解
實際上，直銷是將產品的壹部分利潤從代理商、經銷商和廣告商那裏轉移給直銷商的壹種商業形式。直銷可以有效縮短通路，貼近客戶，快速將產品送到客戶手中，加快資本運作。同時，直銷可以更好地將顧客的意見和需求快速反饋給企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉變。所以，直銷能夠迅速崛起，成為現代營銷的尖端，也就不足為奇了。