1，廠家→總代理→經銷商→消費者
2.制造商→總代理→壹級代理→經銷商→消費者
3.廠家→總代理→壹級代理→二級代理→…→經銷商→二級經銷商→消費者。
它是代理商代表企業管理業務的壹種經營行為，是廠家給商家的傭金額。所代表的商品所有權屬於生產廠家，不屬於商家。因為商家不賣自己的產品，而是代企業賣。
代理商從企業賺取傭金。代理主要分為總代理、區域和子品牌代理、總代理自己設立的省級分公司。
擴展數據代理不壹定是獨立的機構；不擁有貨物(代理制造商的產品/服務)的所有權；？賺取傭金(提成)；業務活動受供應商的指導和制約；供電功率更大。
代理商的設立可以分擔廠商的風險，讓廠商和代理商共同帶動市場，從而降低廠商的經營風險。在代理商層面，代理商除了設立總代理外，還可以根據廠家的渠道模式設立壹級代理或區域代理，同時與終端銷售商合作。
代理商從單純的分銷變成了具有管理功能的渠道維護者。代理商除了業務管理，還有品牌管理、推廣管理、服務對接、財務管理等多種功能。
代理制和分銷制也是可以相互滲透的，各種銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商的層級增加。廠家對代理商和經銷商的管理主要集中在價格和貨源的管理上，同時也提供壹些人員培訓和廣告方面的支持。
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