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有多少種代理模式?

首先,代理模式根據數量可以分為三類:

1.獨家代理,

2.更少遊戲代理(2-3),

3.多頭遊戲代理(3個以上)。

選擇獨家代理還是非獨家代理是中國企業首先要考慮的問題。

二、根據經銷商對代理商的滲透程度可分為兩類:

滲透劑,獨立劑(非獨家劑)。

三、按代理的系列可分為:單級代理制、多級代理制。

獨家代理:

顧名思義,就是在某個區域市場,只有壹個銷售商銷售某個品牌的產品。

這種模式的好處是有利於綁定公司和賣家的關系,賣家對公司更忠誠。同品牌的產品沒有競爭,在產品利潤滿意的情況下,沒有公司的監督,獨家代理會自己努力。公司可以在獨家代理的管理上花費更少的人力物力。

缺點是由於缺乏競爭,賣方會追求高利潤,導致價格高,這樣與同類產品的競爭就失去了價格競爭力,或者直接面對消費者。如果同類產品競爭過於激烈,獨家代理可能會因為利潤低而放棄某個品牌產品的銷售,該產品將失去該地區的市場。

這是壹種在中國市場廣泛使用的代理模式。

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