首先妳跑過業務應該知道沒人能夠壹直去不斷的開發新客戶不斷的去開發所以我們就要有壹個客戶群體可以是陌生市場群體也可以是原故如果以前的工作有壹些資源不錯的客戶那最好了利用他們幫妳轉介紹就可以如果要從陌生市場開發那妳就要想壹個人大概可以維護200到500個左右的客戶那妳這200和500個客戶就要有消費力有層次或者影響力因為妳以後的客戶都會在這500客戶中轉介紹啊或者顧問的形式帶給妳所以初期做的時候選擇的客戶群就非常的重要至於如何開拓有很多種方式個人不建議傳統陌生拜訪的方式效果不大而且辛苦有親戚朋友或者以前的客戶做原故市場或者從原故市場轉介紹那是最好的了也可以開辟孤兒單的客戶就是以前買了保險後來代理人不做了沒人服務的客戶這樣的客戶有意識容易再出單再就是陌生開拓了比如電話啊傳單啊社區展業啊轉介紹等等但是客戶的質量壹定要高因為妳最早的這200到500個客戶決定了妳以後的客戶的質量保險不像別的產品需要特定人群只要鼻子喘氣的就可以買所以有消費力有意識好接觸這樣的客戶就好了有消費力壹定要放在首位基本就是這樣
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