我認為破局校園營銷最核心的有三點需要解決。
第壹：如何進入？
校園是壹個相對封閉的環境，因為學校主要還是壹個教學場所，那麽就決定了在進入這個市場的時候需要花費壹些成本，我認為首先需要做的是如何進入的問題，我們可以通過如下方式進入校園市場，第壹是跟校方合作，以贊助各類校園活動的形式進入，例如贊助類似於籃球比賽，商務談判大賽等，通過這種形式，壹方面增加在校園的曝光度，第二方面建立與學校的聯系，打通進入市場的機會。
第二：如何賣出產品？
既然需要賣出產品，我們就需要知道，我們的校園客戶有哪些特點？我認為有如下幾點：消費沖動性強，攀比心理嚴重，單次消費金額小，但是頻率大。既然有這種的缺點，我們就需要結合自己產品的價格有針對性的把銷售策略修改壹下，比如如果我們的產品是價格高的，我們就提供分期付款，以舊換新等降低學生購買的壓力；另外壹個就是增加小贈品的贈送力度，學生對於這些小贈品喜好度較高；如果我們的產品價格較低，那麽可以采用買壹送壹等方式，提高出貨量。
第三：如何建立口碑營銷？
學生群體的社交性很強，不同於社會上的群體，好的事情很容易傳播起來，壹個班裏有壹個人說妳的產品好，那麽就會有許多人想去嘗試，加之學生攀比心理強，就會起到多米諾骨牌的效果，所以我們可以通過微博轉發，微信轉發，朋友圈點贊的形式讓學生傳播，然後再選擇其中壹些人免費試用產品，逐步建立口碑，當然這個要求自己的產品質量要過硬。