二、當前市場條件下渠道發展動態主要有：
1、渠道觀念轉變：主要體現在渠道導向的轉變和對渠道功能的新認識兩個方面，渠道導向由以企業為起點轉變為以顧客為起點，開始重視渠道的服務功能；渠道成員之間關系轉變：由交易型渠道轉變為夥伴型渠道，通過團隊合作和協調，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的沖突，提高渠道運行效率；
2、全新渠道系統形成：當前形成三種新渠道系統，分別是垂直營銷系統、水平營銷系統和多渠道營銷系統；渠道形態變化：由傳統的“金字塔”式渠道轉為扁平化的“短寬型”渠道，銷售渠道的減短大大地降低了渠道成本，使企業對渠道的控制力和對市場的反應速度提高，增加了企業的競爭優勢；
3、渠道運作方式轉變：從傳統的以總經銷為中心轉變為以終端建設為中心，廠家壹方面通過對代理商、經銷商和零售商等各個環節的服務和監控，使產品準確地到達零售終端，提高產品的展露度，另壹方面廠家在零售終端開展促銷活動激發消費者的購買欲望，吸引消費者購買。