產品(Product)
註重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第壹位。
價格 (Price)
根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,註重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企業並不直接面對消費者,而是註重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯系是
通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)
企業註重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買壹送壹,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。2010年時,在中國出版了壹本《中國本土市場營銷原理與實戰》(廣東經濟出版社),這本書在4P基礎上又提出了壹個4M的市場組合概念,並認為——4P+4M——這兩者結合才能組成壹個完整的大市場營銷組合策略。
4M:指市場調查(market research)、市場分析 (Market analysis)、 市場細分(Market segment)、市場定位(Market position)。