優勢:擴大銷售渠道，拓展市場，對市場份額有重要作用。
缺點:間接營銷員壹般不太了解各類保險。在向客戶推薦的時候，往往是基於自己的主觀想象來介紹保險的功能和好處，而實際上並沒有那麽高的保障或者好處。壹旦客戶出險或者無法獲得當時營銷人員承諾的利益，就會給客戶留下非常惡劣的影響，直接影響到壹個龐大的群體，對我們保險業的發展相當不利。
二、直銷渠道的優劣勢分析
優勢
1.能夠快速了解被保險人的保險需求和保險市場的變化。
2.有利於樹立和維護保險公司良好的社會形象。
3.有利於降低業務費用和配送成本。
4.有利於保險公司實施低價競爭的策略。
處於不利地位的
1.畢竟保險公司自身銷售力量有限，只采用直銷渠道銷售，不利於銷售市場。
領域的擴展。
2.在采用直銷渠道時，為了擴大銷售，保險公司不得不增加內部員工的數量，這將導致
機構臃腫的不良後果，增加了員工的工資福利成本。
不同產品如何選擇渠道:
如果產品價格低，生產就必須大量銷售，這樣才能逐步降低邊際成本，從而獲得利潤，創造壹定的競爭優勢；如果產品的價格較高，生產者可以直接銷售，因為產品的單價越高，產品的利潤就越高，這樣單位產品的售價可以在壹定程度上抵消直銷的運營費用，產品仍然可以盈利。
對於技術含量高的產品或售後需要進壹步技術服務的產品，選擇直銷或短渠道營銷更為合理。電腦、空調這類產品技術含量高，售後服務很重要。
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