第二，前期被忽略。世界上已經舉辦過多次奧運會和冬奧會，中國也在2008年舉辦過夏季奧運會。人們潛意識裏更關註奧運開幕式、金牌爭奪、獎牌榜，往往相對忽視奧運紀念品。
第三，突然被聚焦。冬奧會和夏季奧運會在頒獎儀式上有壹個區別，就是單獨設立頒獎廣場，所有獎牌都在頒獎廣場舉行，比賽現場只頒發紀念品。這壹次，是帶著“金邊”的“冰墩”，所以億萬觀眾的目光很容易被“冰墩”吸引，進而引發第四次購買欲望，進而引發稀缺性。前期銷售狀態還不錯，讓廠家和商家不敢大量生產商品。短期巨大的市場需求疊加在年貨生產廠的放假上，形成了能買，買不到的狀態，凸顯了稀缺性。
第五，稀缺性帶來的隱形效應。當壹件物品稀缺時，面對高度關註和普遍需求，誰能在第壹時間購買並得到它，誰就能顯示出自己的能力，這種能力往往與權力、金錢和關系聯系在壹起，形成壹種深層次的需求。
第六，高關註度和稀缺性導致熱搜和流量效應。當億萬觀眾想買卻買不到的時候，“通宵排隊”、“排隊百米”、“賣光了”、“冰墩設計師自己買不到”、“黃牛出2000元高價賣”、“女足姑娘也要壹個冰墩”等各種新聞出現，短時間內形成壹股頂流。