渠道管理分為:選擇渠道成員、鼓勵渠道、評估渠道、修改渠道決策和退出渠道。制造商可以將他們的分銷渠道控制到兩種不同的程度，即絕對控制和低控制。
擴展數據:
渠道管理包括:
1.管理經銷商的供應，確保及時供應。在此基礎上，幫助經銷商建立和理順銷售子網，分散銷售和庫存壓力，加快商品流通速度。
2.加強對經銷商廣告和促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤來源。
3.對經銷商負責，在保證供應的基礎上為經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中的產品損壞變質、客戶投訴、客戶退貨等問題，切實保護經銷商利益不受不必要的損害。
4.加強對經銷商訂單處理的管理，減少因訂單處理失誤造成的交貨不良。
5.加強經銷商訂單的結算管理，規避結算風險，保護廠家利益。同時防止經銷商利用結算設施制造市場混亂。
6.其他管理工作，包括培訓經銷商，以增強他們對公司理念和價值觀的認可以及對產品的了解。它還負責協調制造商和經銷商之間的關系，以及經銷商和分銷商之間的關系。特別是對於壹些突發事件，如價格波動、產品競爭、產品滯銷、周邊市場沖擊或低價傾銷等，要以合作協商為主，以理服人，幫助經銷商及時消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。
百度百科-分銷渠道管理
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