1,經銷商監控
(1)傳統分銷:線下分銷或線上分銷很難對分銷商有強有力的監管,導致傳統分銷雖然擴大了市場,但分銷商分散、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰、分銷商竄貨等問題也給企業造成了很大的內耗。
②SDP:由於SDP模式是所有經銷商的統壹移動商城,經銷商的所有線上銷售都可以通過SDP後臺查看,通過系統化、平臺化、流程化的數據分析,對經銷商進行強有力的監管。
2、產品庫存積壓
(1)傳統分銷:廠家無法直接接觸消費者,只有經銷商最了解客戶的購買習慣和需求。如果廠家與中間商合作不好,他們就很難從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產品、競品以及目標市場狀況變化趨勢的看法。在當今瞬息萬變、生產過剩的時代,傳統企業如果信息不靈,再加上憑經驗判斷,不能按需生產,經營必然迷失方向,造成生產過剩、庫存積壓等問題,也就不足為奇了。
② SDP: SDP通過微信的連接能力,在消費者和產品之間建立了直接的溝通渠道,使消費者參與到產品的設計和生產中,從而很好地實現按需生產。