不管賣什麽產品，都要有目標客戶群的信息。收集客戶信息的方式壹般有幾種:網上查詢、報紙雜誌、朋友介紹、陌生人崇拜、客戶介紹等。樓主說的只是在收集客戶信息的階段。這種方法在大城市效率低，效果差。比如妳是建材，妳可以通過網上查詢得到很多裝修企業的信息，然後進行分類，找到有價值的客戶。
第二，電話預約客戶。
通過上壹步，客戶的基本信息(公司名稱、聯系電話、聯系人、地址等。)被獲得。妳可以做壹個簡單的分析和了解(比如了解他們企業的性質，他們的競爭對手，目前的壹些情況)。知道這些後，給他們公司打電話。打電話前，壹定要自信微笑，然後喝杯水，這樣打出去的電話聽起來會很自信、友好、明快。對方會對妳和產品感興趣，願意和妳聊兩三分鐘。那妳壹定要抓住這兩三分鐘，可以提前寫個電話聲明。主要作用是讓對方覺得有必要和妳見面。(因為“電話修辭”介紹的內容比較多，而且行業不壹樣，有時間壹起說吧，就不詳細介紹了)。
第三，與客戶見面(聯系)。
既然客戶對妳的產品感興趣，並且已經約定見面談，妳去之前壹定要做好充分的準備。平時準備要做好以下幾點:1，自身形象，資料，用品。如果對方公司比較正式，規模比較大，妳最好穿正裝，幹凈整潔的衣服，幹凈的皮鞋，整齊的頭發。需要準備好所有材料(傳單、產品宣傳冊、平面圖、筆、合同等。).2.了解對方的情況。因為妳打電話之前對客戶有所了解。抱歉，我得去開會了。有空再寫。