壹、傳統的啤酒銷售長渠道（廠家――壹批商――二批商――終端――消費者）逐步被短渠道（廠家――壹級經銷商――終端――消費者和廠家――終端――消費者）所代替。
二、單壹銷售渠道已經發展為多渠道並存。壹方面雖然長渠道逐漸被短渠道代替，但由於市場的復雜性和企業能力的制約，渠道徹底的扁平化還需要壹個過程，因而多種渠道並存發展。
三、企業的渠道管理重心下移，重視對渠道的掌控。由於市場競爭加劇，渠道的穩定性受到挑戰，誰掌控了渠道誰就掌控了市場的發言權。
四、專業化的經銷商增多。以往啤酒經銷商大多數是糖酒副食商，啤酒只是其經營的產品之壹，而且不是最重要的業務，這樣的經銷商對市場的控制能力較弱。
五、經銷商公司化運營意識和技能增強。市場競爭的加劇對經銷商經營能力提出了更高的要求，以往的隨心所欲、遊兵散勇式的農民遊擊戰已經不能適應市場的發展。