1.通過最直接的找客戶的方法，很多客戶在溝通的過程中會提供壹些其他的聯系方式。利用這些機會，妳可以找到更多的客戶，當然這需要壹定的基礎。優點:客戶介紹的客戶比較精準，容易成交。缺點:需要壹定的人脈關系，且維護成本高，且數量有限，機會成本高。2.外貿展會是壹種非常有效的尋找客戶的方式。國外很多大廠商都會參展，展會上的客戶相對比較靠譜，信任度高。優點:在展會上，客戶可以直接、真實、近距離的看到妳的產品，妳可以和客戶面對面的交流。如果溝通順暢，了解足夠深入，現在簽單的幾率更大。缺點:從事外貿的公司越來越多，同壹個展會往往會出現同行業的公司。客戶在展會上貨比三家的效率遠高於網購。客戶隨便找個同類產品的質量，找到合適的就沒妳什麽事了。所以展會開發客戶有點難。這種等待式的推廣方式，在這個日益壯大的外貿市場已經不適用了。B2B平臺優勢:網上交易成為主流趨勢。以阿裏巴巴為例，平臺本身就是知名的。無論是客戶還是供應商，從事外貿還是打算從事外貿，大家首先想到的都是阿裏巴巴，而且門檻低，對中小企業更友好。缺點:大大小小的公司都在往這裏擠，在這裏碰碰運氣，但是運氣沒那麽容易。進來的人越多，競爭越大，門檻越低，詢價質量越低。都是相對的。另外，阿裏巴巴大部分是中小企業，無論妳花多少錢做廣告，都打不過大企業，成本高，效率低。4.專業外貿軟件可以根據產品關鍵詞、行業關鍵詞、目標客戶產品關鍵詞，通過谷歌地圖進行地毯式的客戶開發。優點:操作簡單，準確率高，節省大量時間和成本，是壹種積極發展客戶的新思路。缺點:畢竟只是工具，具體使用效果要看個人使用。
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