1.建材的銷售主要分為大客戶和個人客戶兩種模式。不管是哪種渠道，基本都是這兩種模式，所以銷售人員需要先挑選客戶。根據自己公司的實際情況對客戶進行分類，列出意向。
2.對於大客戶的銷售，不是拿樣品給別人看那麽簡單，而是要給出合理的應用方案。通過這個方案，將建築材料打包銷售，讓客戶看到壹個最終的效果和實際的投入產出比。如果沒有這個能力，可以和公司合作談客戶。
3.如果公司足夠強大，妳可以和設計師壹起把方案展示給客戶，設計師會進行展示和答疑，充分展示妳公司的實力。讓大客戶對自己放心。畢竟同種建材不會太差，公司最大的競爭力在於軟實力。
其余的營銷方法
除了大客戶，另壹類是零售端的小客戶和個人客戶。這類客戶的特點是需求量比較小，但是品種比較多，所以針對這類客戶。再詳細壹點，品種盡量齊全，耐心講解。讓他們知道妳的產品的區別和在別家賣的優勢，讓他們發自內心的想買妳的產品。
對於中小客戶，不要掉以輕心，也不要重視，因為對於小客戶，未來可能會有很大的發展。如果能和他壹起成長，以後自然會有好處。至於零售客戶，妳的產品會讓他們喜歡。服務讓他們喜歡，沒有理由不選擇妳。口碑的效果要比單純的廣告效果好很多。