首先是分析企業所處的政治、經濟、文化等環境，這在企業準備進入國際市場時尤為重要。比如煙草行業要想出口卷煙到海外市場，首先要了解國家對煙草產品的政策，比如關稅水平、配額數量、國家的消費水平和習慣、對煙草產品的特殊規定、主要競爭對手等。只有深入了解企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如，中國煙民的主要吸煙習慣是烤煙，他們不能馬上接受混合煙，所以在向中國出口香煙時，外國煙草肯定會調整配方，以適合大多數中國人的口味。
2.評估企業的機會和障礙。
企業必須找到特定市場的營銷機會來指導營銷戰略的制定。在營銷戰略制定過程中，評估企業的機會和障礙會涉及到對企業的分析，包括企業的經濟狀況、消費者的情況以及其他外部環境因素。首先要根據企業的營銷能力來檢查企業的優劣勢，同時要對企業過去的經營業績和營銷的優劣勢進行評估。其次，要研究銷售和管理的成本。最後，預測企業的銷售量。通過分析，企業將找到想要的競爭優勢、創新技術和獲得新市場的機會以及可能的障礙。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指市場細分後，企業打算進入並服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若幹子市場，並區分每個子市場的需求差異，選擇壹個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的營銷組合，以滿足目標市場的需求。