渠道的選擇要在具體的產品環境中考慮，同時要結合4P的其他3P因素。適合其他企業的渠道模式不壹定適合妳的渠道。以服裝行業為例:Zara服裝快時尚品牌近年來在官網和某寶旗艦店開設了銷售渠道。2006年Zara在上海開了中國第壹家實體店，但是能有多少人來上海購物呢？於是Zara開始瘋狂使用滲透策略，向其他城市蔓延。品牌知名度打出來了，但在二三線城市的滲透率還是有限的。隨著在某寶上頻繁購買Zara，Zara選擇在淘寶開旗艦店。至此，Zara按照品牌知名度擴散的進程和滲透的速度，完成了從線下到線上渠道的延伸。目前，由於服裝行業競爭激烈，Zara正在逐步關閉或降低線下門店的開設強度，以降低成本，維持運營。這只是壹個服裝行業的品牌，它的渠道決策也是根據產品特性和客戶反應來做的。再比如，華為手機。隨便走在壹個城市的大街上，XX手機專賣店，華為客戶體驗店，華為手機專賣店，蘇寧商城，甚至超市都在賣華為手機。為什麽？光有品牌知名度還不夠，還需要這種方式滲透市場，給消費者洗腦。即使成本高，也還是需要的。當人們提到手機的第壹反應是華為的時候，華為就不再需要那麽多的分銷手段了。所以企業選擇分銷的方式更多的是為了鋪設市場，擴大產品和品牌的知名度，這是每個品牌和產品都要經歷的過程。對於那些對品牌不敏感但對價格敏感的行業，如日用品、生鮮等，通過縮短渠道來控制成本可能更有效。
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