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壹代“鞋王”頓時崩塌。達芙妮是如何壹步步陷入泥潭的?

第壹,達芙妮早期主要做批發生意。達芙妮作為壹個品牌,她的鞋子有壹個代理。這種方法壹開始是管用的,但是把主動權轉移到了代理人身上。如果代理商遇到更好的品牌,覺得更賺錢,她就會拋棄達芙妮,達芙妮作為批發商接觸不到客戶,所以品牌的主動權完全掌握在代理商手裏。這對達芙妮的發展不利。

二是達芙妮門店太多,管理難度很大。後來達芙妮的負責人意識到達芙妮不應該只做壹個批發生意,於是迅速轉型升級達芙妮。的確,此舉使達芙妮迅速打開了市場,他避開高端品牌,主要是為了迎合大眾的需求。鞋子價格也不是很貴,比較親民。因為款式好,價格親民,壹下子受到了大家的青睞,所以達芙妮在短時間內迅速成長,他的門店遍地開花。但是龐大的分銷體系讓達芙妮的整個品牌非常難以管理,所以管理這樣壹個龐大的體系並不容易,也為它埋下了很多禍根。

第三,現在電商交易平臺發達,達芙妮還沒有踏上電商交易的快車。電商交易要以閃電般的速度來到我們身邊,比線下購物方便多了。而且因為這個平臺,很多小眾設計師的品牌鞋也開始出現了。這些鞋不僅親民,款式也比較新穎。與達芙妮相比,它們更能滿足大眾的審美需求,把握年輕人的審美時尚需求。因此,以各種小眾品牌為代表的鞋類品牌異軍突起,沖擊了達芙妮的地位。雖然達芙妮也轉向了電商交易平臺,但是上車的速度慢了壹步。

現在鞋子的競爭也很激烈。如果達芙妮想要突破,她必須找到新的方法。

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