第二步:知己知彼。
1，知己知彼(企業基本情況及銷售政策)。
2.了解自己(經銷商、最終用戶、競爭對手)。
第三步:規劃區域市場發展藍圖，系統思考。
開發新市場的時候，業務員要學好“木匠”，“木字”在正式開始造好句子之前，腦子裏就對家具的輪廓、材料、數量有了規劃，也明白了先做什麽再做什麽。
業務員對區域市場做了詳細充分的市場調查後，要對區域市場有壹個全面系統的規劃。
壹個完善的區域規劃包括區域市場銷售目標和市場份額目標及進度、產品品種組合、價格和返利政策、渠道選擇模式、目標縣(村)市場及進度、發展經銷商的數量和標準、銷售人員的調配和激勵措施、營銷推廣計劃、促銷品計劃、廣告計劃等等。
在正式啟動或調整市場之前，銷售人員應以書面形式擬定壹份區域市場發展計劃，至少對區域市場的運作有壹個清晰的概念。這樣銷售人員就不會盲目操作市場，開發新客戶。