汽車營銷人員的汽車營銷計劃；汽車營銷計劃編制概述:如何準備壹份汽車營銷方案？大部分汽車營銷計劃都包括上圖所列的章節:總結、營銷現狀、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動計劃、預期損益表和控制。計劃的內容概括如下:1)汽車營銷計劃概要計劃文件的開頭要有對計劃主要目標和建議的簡要概括。2)汽車營銷計劃的營銷現狀這部分計劃提出了關於市場、車型、分銷和宏觀環境的背景數據。市場狀態:這個部分列出了服務於它的市場的數據。市場的規模和增長(就物理單位和數量而言)通過市場和區域細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為的趨勢。車況:該部分列出了各主要車型在過去幾年的銷量、價格、貢獻率和利潤。競爭:這壹部分對主要競爭對手進行分析，逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷策略和任何其他特征，以便正確了解他們的意圖和行為。宏觀環境:描述壹下宏觀環境的主要趨勢？人口統計、經濟、技術、政治(法律)、社會(文化)-它們都與汽車的銷售前景有壹些聯系。3)汽車營銷策劃方案的swot分析在描述營銷現狀數據的基礎上，我們必須從市場營銷的角度觀察汽車營銷市場，需要討論策劃期內汽車銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)、問題。企業面臨的主要機遇和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業未來的外部因素。寫下來，以便建議壹些可能的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅進行分類，以便始終對更重要的機會和威脅給予足夠的重視。妳還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內因，相應的機會和威脅是外因。公司的優點是指公司能夠成功應用的壹些策略，公司的缺點是指公司需要改正的壹些缺點。問題分析:在這壹部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析的調查結果，確定計劃中必須註意的主要問題。對這些問題的討論，會引出公司後續的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解這些問題，並面臨著做出壹些關於目標的基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動計劃。4)汽車營銷計劃的銷售預測:這部分是銷量、市場份額、利潤的預測。5)汽車營銷策劃方案的目標確定:方案要有壹定的目標。汽車銷售經理必須設定兩種目標:財務目標和營銷目標。財務目標:每個公司都在尋求壹定的財務目標，即投資回報和利潤。能為公司實現多少利潤，是公司最希望看到的實際計劃，也是公司利潤最直接的體現。營銷目標:財務目標必須轉化為營銷目標。例如，如果公司要賺取200萬元的到期利潤，其目標利潤率為銷售額的2%，那麽其在銷售收入中的目標必須為100萬元。2002年銷售總收入為65438億元，比去年增長30%。銷量為500輛，占預期市場份額的2%。項目結束後，客戶對公司品牌的認知度從5%提高到了30%。6)汽車營銷策劃方案的策略制定:目標市場:高級別家庭，重點定位女性買家；售後服務車線最好，網點最多；添加新品牌。價格:價格和競爭品牌差不多。配送網點:以城區和郊區為重點；努力加強郊區市場的滲透。銷售力量:拓展10%，引入銷售管理系統。服務:廣泛而快捷的服務。廣告:發起新的廣告攻勢，直指支持定位策略的目標市場；廣告要註重服務；增加20%的廣告預算。推廣:增加推廣預算15%。市場調研:增加費用10%提高對客戶選擇過程的了解，掌握競爭對手的動向。戰略描述描述了汽車銷售經理為實現企業目標將采取的戰略的內容。每個要素都應回答以下問題:將做什麽？什麽時候能完成？誰來做？費用是多少？7)汽車營銷策劃方案的策劃:各種方案的策劃，包括行動方案。它應該做什麽？誰來做？什麽時候能完成？這要花多少錢？8)汽車營銷計劃的預計損益表:在行動計劃中，汽車銷售經理應重點關註支持該計劃的預算，即列出壹份實質性的預計損益表。在收入方面，它表示預計的銷售量和平均實現價格。在支出方面，它顯示了成本、營銷費用以及進壹步細分的細節。收入和支出的差額就是預期利潤。9)汽車營銷策劃方案的控制:對計劃的最後壹段進行控制，以監控計劃的進度。通常目標和預算是按月或按季度制定的。上壹級經理應在每個階段審查這些結果，並確定那些沒有實現預期目標的部門。這些落後部分的管理者必須解釋原因，以及他們正在采取什麽行動來改進他們的計劃，以達到預期的目標。
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