1.客戶群的定位
首先妳要了解自己的產品，這樣才能準確定位目標客戶群體。
每個汽配品牌都有自己的產品特點，比如產品質量，主要覆蓋哪些車，同類型配件中價格的高低。假設產品質量過硬，但價格在同類型產品中處於中等水平，那麽客戶群體的定位應該是大型汽配經銷商、汽修店和對質量要求較高的高端車主，而不是小規模的街邊小店。
以及銷售的汽配產品是適合所有汽配經銷商還是單品經銷商，這就涉及到把產品線做得更寬更深的問題。
2.開拓新客戶的方法
(1)針對性的“掃街”
無論是發展下級汽配經銷商還是修理廠，在汽配城、汽配經銷商集中的街道、修理廠集中的地區，上門銷售都是比較有效的方法。
在此之前，壹定要做好品牌和產品信息，制定經銷商政策，供應價目表和樣品。有針對性的開發重點目標客戶，登記意向客戶的聯系人和聯系方式，以便後期跟進。
隨著車主知識和意識的豐富，很多二三線城市的維修店增加了對正品配件的需求，然後被各級經銷商加價，造成虛高的價格，維修店幾乎無利可圖。因此，在制定經銷商政策和銷售策略時，需要進行合理的規劃。
(2)重點區域路演
可以在重點區域的大型汽配城舉辦品牌和產品宣講會，吸引汽配城經銷商達成合作。
國內壹些汽配城管理比較松散，假冒偽劣產品普遍存在。所以展會不僅會打擊假冒偽劣產品，也會給正品的退出帶來好的效果。
(3)重點客戶拜訪
重視重點客戶的開發和維護，因為這種類型占客戶群的20%，通常帶來80%的利潤。
很多企事業單位都有大量自己的車輛，所以會有自己的修理廠。比如出租車公司，公交公司，政府機關事業單位，這些都是汽配經銷商必須爭取的大客戶。
這類客戶群體的發展需要汽配經銷商管理層高度重視。由總經理或投資人親自動手，銷售部、售後服務部、客服部、市場部等部門相互配合，制定有針對性的銷售策略，並設立專人負責該類型目標客戶的日常維護，定期拜訪。
(4)在線渠道的展示
隨著互聯網的快速發展，汽車配件經銷商開始在網上銷售產品，修理廠和車主也成為網店的客戶。
首先，線上平臺不僅是銷售產品的渠道，也是買家和終端主推廣品牌和產品的場所。合理使用然後提高汽車配件經銷商的競爭力，以獲得訂單。
二、汽車配件經銷商的操作方法
1，制造商、零售商、消費者都在變化，汽配經銷商需要看清本質。
現在上遊品牌的定位在變，汽車配件經銷商的傳統身份成本越來越高，導致很多企業回到原來找大經銷商、找高級經銷商的狀態，這是上遊廠商的壹個趨勢。
制造商的變化對汽車零部件經銷商有以下影響:
(1)行業集中度的提高將同步傳導到商業環節，汽配經銷商的優勝劣汰將更加殘酷；
(2)上遊優質品牌資源日益稀缺，品牌和產品選擇難度加大；
(3)壹線市場競爭的水平和激烈程度空前提高，對商家綜合能力的要求越來越高；
(4)推廣新產品、推出新市場的成功率越來越低。
而且終端業務直接面對的是客戶，而不是服務對象。終端零售業態也發生了新壹輪的變化，這也是汽配導致經銷商沒有安全感的原因。
另外，話語權的轉移，誰離消費者近誰就有話語權，這就導致汽配經銷商需要刷新經驗和能力。
在整個鏈條的末端——消費者，他們也在變化。
首先，消費結構發生了變化，年齡分布和消費主力在叠代。本來從大的消費結構來看，中國是兩頭大中間小的結構，現在逐漸變成橄欖形；其次，消費升級，加速了消費的分化，在升級過程中拉大了距離，縱橫雙向升級，質量和檔次成為顯著特征。
2.強化鏈接能力是汽配經銷商轉型的突破口。
以前業內流行壹種觀點，經銷商可能會消失，但中間商會壹直存在。從分布來說，這兩個字是可以替換的。在整個營銷鏈條中，它的位置會壹直在，但它的功能要與時俱進。首先業務渠道會是倉儲配送，然後鏈接未來的消費者。這是壹個方向，對汽配經銷商提出了更高的要求。
做生意才是未來。以後如何才能在這個行業找到自己的位置？這是從運營渠道到運營客戶的大趨勢。而作為壹個汽配經銷商，如何管理客戶？
要樹立“C端”意識，就要有這樣的觀念，離消費者越近，話語權越大。作為未來的中間商，壹定要樹立“買家思維”。商業的思路是自下而上、自上而下的研究區域消費者，然後組織商業和上遊供應。這是買方時代“C端”的壹個基本邏輯定位。
從賣到買是從需求的繼承者到價值的提供者，整合供需，強化經銷商鏈接消費者的能力。
為了加強鏈接能力，提供以下四個可能的方向供參考:
第壹，做社群。
其根本是將流量搬到平臺上運營，為後續的高效轉化打下良好的基礎。目前有兩種方式:
首先是自建社區，對“種子客戶”進行深度互動鏈接，加強線上線下互動，轉化培養“鐵桿兒”進行裂變；
二是層層滲透，社群擴大。通過嫁接相關社群實現價值對接，甚至與餐飲終端合作建群，核心邏輯是找到市場上最有影響力、最有價值的客戶，通過社群進行連接。連接之後就可以互動，做後續運營，實現社群化。
二是做社區。
未來的營銷是人在哪裏的營銷。人是圈子，社群和人是店鋪背後的輻射。現在社區推廣的新風格是“門店+社區”，引導線下終端進行社區團購，依托社區，找代理商進行社區團購。
這種店雖然空間小，承載量有限，但最大的優勢是貼近消費者，由熟客組成。最大的價值是背後的流量。然後通過社區擴大引流，達到運營C端的目的。如果在社區買團，可以通過供應商介入其業態。基於社群、終端、代理商、社群的社群電商，直接有效，轉化率高！
第三是體驗
搭建品牌的前端體驗平臺，將專賣店轉變為“銷售+體驗+服務”的綜合方式，將終端轉變為場景和體驗。通過全流程的沈浸式體驗，認知產品，感受文化，實現深度連接。
第四，做內容
這對大多數經銷商來說都是壹個挑戰。未來是內容為王的時代。分銷商應該如何做內容？
壹是要有內容運營意識，多向上遊廠商學習，向行業領先品牌學習；
二是管理妳的私有域流量，比如壹個人的朋友圈，最多5000人。再比如註冊自己的微信官方賬號，把自己的事務所打造成市場上的小IP，不斷做壹些新的內容，會沈澱壹些核心客戶，形成私域流量。
以後作為中間商，壹定要樹立“買家思維”。商業的思路是自下而上、自上而下的研究區域消費者，然後組織商業和上遊供應。這是買方時代C端的壹個基本邏輯定位。