論農村經紀人

導語:農村經紀人是農業生產和市場需求的紐帶。在引導和調整農民生產的同時，利用自身的市場資源銷售農民的產品，使農民的生產活動不斷有效地轉化為不斷增長的現金收入，從而保證農民增收。

農產品流通是當前增加農民收入的關鍵，解決流通問題的關鍵是解決農產品與市場的有效銜接。農村經紀人的出現充當了市場和農民之間的紐帶，及時解決了農產品流通問題。它不僅增加了農民收入，繁榮了農村經濟，發展了農村商品流通；而且解決了農村產業結構調整過程中的市場風險，是增加農民收入的關鍵環節。然而，如何有效應對農村經紀人經營活動中的各種潛在風險，減少風險帶來的損失，化解風險的巨大危害，保護農村經紀人所做的經營努力，維護天然弱勢的農村經濟，是壹個值得我們關註和亟待解決的問題。本文擬就這壹問題進行探索性研究。

1相關概念的定義

在農村經紀人概念的界定上，學術界的理解也大同小異。國家工商總局制定的《經紀人管理辦法》規定，農村經紀人是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，從事經紀、行紀、代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。本文中的農村經紀人只針對自然人。

關於風險，美國學者海恩斯在1895首次提出了他的概念:？風險這個詞在經濟學等學術領域沒有技術含量，它的意思是損害的可能性。？簡而言之，就是損失的可能性。相應地，本文中的風險是指農村經紀人在經紀活動過程中遭受經濟損失的可能性。

關於視閾，是指視野或視野；本文對農村經濟人的研究，就是在風險相關理論的框架下，全面分析和探討農村經紀人面臨的風險類型、成因和防範策略。

2農村經紀人經紀風險類型

經紀風險是指農村經紀人在經營過程中必須承擔的各種隱性和顯性風險。發現和識別風險是風險防範的基礎和重要步驟；只有對農村經紀人經紀活動過程中潛在的和明顯的風險進行判斷、分析和梳理，才能更好地制定控制方案。具體來說，經紀風險包括以下幾類:

2.1質量風險

質量風險是指自身素質不足可能帶來的潛在風險。農村經紀人來自農村，壹般由農民轉型而來，文化水平普遍不高。目前，在中國4.8億農村勞動力中，小學文化程度占37.3%，初中文化程度占50.2%，高中文化程度占9.7%，中專文化程度占2.1%，大專以上文化程度占0.6%。也就是說，其中近90%的人是初中及以下學歷。文化程度低也使得農村經紀人缺乏市場經濟所必需的各種競爭素質，經營活動多局限於自己的鄉鎮和區域，缺乏儲運物流等專業知識，盲目經營。不具備做大做強的品牌意識，不知道品牌溢價的含義；這些都會給農村經紀人帶來意想不到的經濟損失。農村經紀人自身素質的缺失，不僅在壹定程度上制約了正常經紀業務的順利開展；也影響其對各種潛在風險的識別。從風險源頭看，質量風險是最大的風險，不利於農村經紀人的可持續發展壯大。

2.2運營流程風險

大多數標準化的操作流程都是最佳實踐的總結，是券商業績持續提升的基礎。按程序辦事，可以有效規避風險。農村經紀人的經營活動也必須遵循市場營銷的壹般流程；即市場調研、目標客戶選擇、營銷實施和回款。內容主要包括:農產品銷售網絡建設和配送模式組合；預測農產品的數量、種類、需求結構和供應商；目標客戶基本情況調查:經營地址、做人方式、經濟實力、聯系方式等。與客戶保持暢通的溝通渠道，保持良好的情感關系；最後，進行銷售談判，簽訂供銷合同並合作執行；及時收回貨款，避免賒賬。以上流程內容非常復雜，容易操作不當，也會帶來很多風險；比如投資偏差、貨物積壓、資金回收困難等。因為農村經紀人是從農村相對封閉的小農經濟中成長起來的，缺乏市場經濟的洗禮；因此，他們大多缺乏市場意識，不懂市場信息的篩選，缺乏組織協作，自身素質的局限，容易導致企業經營過程中出現執行偏差和執行打折扣，帶來巨大經濟損失的風險。

2.3聲譽風險

目前農村經紀人大量湧現，政府政策的滯後導致農村經紀人監管措施缺位，政策的暫時真空加劇了農村經紀人經營活動的失控狀態。隨著經營活動的失控，存在聲譽損失的風險，以下三個方面會帶來聲譽風險:

2.3.1合同失範

在農村經紀人與客戶的關系中，農村經紀人本身不註重誠信建設，缺乏法律知識。在經紀活動中，他們不簽訂供銷合同，只憑？君子協定？；還是即使有合同，但用詞和條款極不規範，為以後的權益糾紛埋下伏筆？定時炸彈？。不規範的合同行為不僅不利於自身利益的保護，還會給客戶留下違規操作、缺乏公信力的印象。長此以往，必然會斷絕客戶，走入經營的死胡同。

2.3.2強勢壟斷

農民和農村經紀人經濟地位的不對等，客觀上導致了農民的弱勢地位和農村經紀人的強勢地位。壹些農村經紀人為了眼前利益，借機傳播虛假信息，壟斷市場，壓低價格，坑農、損農、害農逐漸成為常態，這必然降低農民對農村經紀人的信任和配合，阻礙農村經紀業務的良性發展和流通。

2.3.3資金中斷

農村經紀人運營資金的缺乏，客觀上會加劇其公信力的喪失。農村經紀人來自農民，自有資金先天不足。銀行呢？窮到不愛有錢人？導致它無處可借；或者說，雖然有貸款，但無濟於事。如果出現經營不善、盤子過大、資金周轉不靈的情況，就會迫使農村經紀人拖欠貨款、寫白條、講空話，甚至惡意拖欠，不僅使農民不願意從事農產品生產，最終也會損害農村經紀人的形象和聲譽。

2.4信息風險

現代市場經濟是信息經濟。快速、準確、可靠地把握市場供求及變化趨勢，發掘信息的時間價值，是農村經紀人的必然選擇。農村經紀人經營的農產品很大壹部分是蔬菜、水果等易腐初級產品。目前農村信息網絡建設滯後，農村經紀人不能及時獲取市場信息；產供銷市場不明，容易導致產品品種落後、供銷脫節、經營效率低下等問題。因此，信息的缺乏意味著經濟損失的風險。市場信息是農村經紀人不可或缺的生存條件，在經紀活動中起著導向作用。只有適銷對路的農產品才能經得起市場風險的考驗。提高信息效率是對抗信息風險的唯壹途徑。

2.5自然災害風險

自然災害是不可抗拒的。農業對自然災害的脆弱性決定了農產品在產、供、銷中分擔相應的風險。農民承擔生產過程中的自然災害風險，農村經紀人承擔銷售過程中的自然災害風險。自然風險主要來自各種級別的暴雨、大雪、洪水、地震、臺風等。在收集、銷售、儲存和運輸過程中。以重慶奉節臍橙為例。2007年雖然獲得了大豐收，但由於雪災造成的冰凍天氣，不僅大量臍橙被凍在地裏，農村經紀人買的臍橙也被冰雪封凍，或者大量積壓、變質、腐爛。要麽堵在路上凍著丟棄；或者說，雖然到了市場，但是被顧客的大雪擋住了去路，不方便買，也沒人問津。最後只能虧本賣。雪災不僅嚴重打擊了奉節臍橙的品牌經濟，也傷害了臍橙經紀人，可能永遠無法恢復。因此，遭受自然災害後，如何化解風險，保護農民和農村經紀人的利益，保護脆弱的農村經濟免受自然風險的毀滅性影響，建立抵禦自然災害風險的機制，是壹個亟待解決的問題。

3農村經紀人風險形成因素分析

分析風險產生的原因，有助於進壹步明確風險的來源，進而解決農村經紀人的深層次矛盾。傳統的多因素理論將風險的發生視為多種因素相互作用的結果，即農村經紀人面臨的風險有多種成因和不同類型，風險來自於多種因素的合力。我們可以用它來分析農村經紀人的風險形成因素，可以歸納為三類:個人因素、組織因素和自然因素。在這三個因素中，個人因素和組織因素能夠得到有效的控制和解決，這是農村經紀人風險的主要成因，也是下面分類解釋的重點。自然因素是指影響農村經紀人經營活動的氣候、地質、地形等條件，控制和改變的空間有限，無需多做解釋。

3.1個人因素分析

個人因素是指農村經紀人在經紀活動中，由於自身客觀條件的限制而導致的風險原因。

從農村經紀人自身來看，農村經紀人風險的深層次原因主要是農村貧困。這種情況造成了廣大農民沒有條件和機會接受基礎教育。農村經紀人大多來自農村，由農民轉型而來。他們的地位和情況都差不多。中國農村絕對貧困人口1978年為2.5億，2007年仍有2 148萬。雖然改革開放以來，中國政府成功解決了2億多農村人口的溫飽問題，貧困發生率從30.7%下降到2.3%。但貧困人口基數大，脫貧時間長，農民無暇關心教育。即使他們把全家都投入到教育中，目的也只是為了擺脫農村和農民的身份，也就是非農；這壹小部分受過教育的人是不可能成為農村經紀人的。因此，貧困使得農村經紀人的素質發展從幼苗開始就缺乏必要的養分，這也是農村經紀人風險來源的經濟根源。

3.2組織因素分析

組織因素主要指國家政策和制度不當導致的風險因素。組織因素主要包括農村教育投入持續不足和我國農村市場經濟發展遲緩兩個方面。

3.2.1農村教育投資持續不足的薄弱歷史

國家對農村基礎教育投入的長期嚴重不足，直接導致了農村經紀人各方面能力素質的弱勢局面。1986我國《義務教育法》確定了？按成績辦學？逐漸形成的原則？縣校縣辦，鄉校鄉辦，村校村辦？教育投資體制。這種制度的惡果就是貧困農村辦教育差，越辦越窮，越不窮。國務院發展研究中心《縣鄉財政與農民負擔》調查報告顯示，在農村義務教育總投入中，鄉鎮壹級高達78%，縣財政負擔僅9%左右，省和地方財政負擔11%，中央財政負擔2%。2006年，國家教育督導組發布了《國家教育督導報告》。全國113縣(區)仍有小學，142縣(區)初中生公用經費為零。國家農村教育投入低、農村無力投入的現實導致農村教育社會效益產出低。累積效應使得農民素質長期得不到提高，農村經紀人不得不面對？知識貧困？然後呢。物質貧乏？雙重困境。農村基礎教育薄弱的蝴蝶效應影響著農村經紀人，使其面臨各種經紀風險。

3.2.2農村市場經濟發展滯後的現實

社會體制轉型期市場經濟的二元特征是農村經紀人不能適應市場經濟要求的深層制度原因。經紀這個新興行業，本來就是市場經濟的產物，是市場發展到壹定程度的客觀要求。農村經紀人也不例外。中國農業相對於工業的落後，是長期生產力低下和自給自足的自然經濟造成的，所以在農業自然經濟占主導地位的土壤上，不可能長出市場經濟的幼苗？農村經紀人。市場經濟客觀上需要開放、流通、自由、誠信等意識形態，而農村的自然經濟形態客觀上造就了封閉、保守、自給自足的農業種植者，擁有完整市場頭腦的農村經紀人在這樣的人群中自然無法磨練。所以農村經紀人不了解市場運作流程，不註重信譽建設，不關註市場信息的變化。農村市場經濟發展不景氣，可以說農村經紀人面臨市場風險？多米諾骨牌？第壹張圖有牽壹發而動全身的效果；因此，農村經紀人經營戰略中很重要的壹部分，必須註意農村市場經濟體系與中國市場經濟整體結構的全面銜接、兼容和同步發展。

4風險防範的路徑

分析和尋找風險防範的路徑，能夠以較小的成本或代價保證農村經紀人經紀活動的安全，有利於實現經濟效益和社會效益的雙贏。有效防範風險的路徑是多種手段綜合運用的體現，無法與風險類型壹壹對應。下面分別說明:

4.1加大國家資金援助力度。

農村經紀人發展的長遠規劃離不開國家資金的支持。主要包括兩個方面。壹是著眼未來，繼續加大對農村九年義務教育的資金投入，使教育水平有壹個質的飛躍。加強國家農村義務教育經費保障機制改革，確保義務教育經費真正用起來。這是農村經紀人培養接班人的長期保證；第二，關註眼前，加大各級政府對農村經紀人發展的資金支持，如開設培訓班、建設農村市場基礎設施、建設農村信息網絡等。

4.2強化農村經紀人的風險意識

強化農村經紀人的風險意識是風險控制的基礎環節。只有繃緊風險這根弦，才有可能發現風險，風險意識的樹立是防範風險的必然要求。農村經紀人中存在重管理輕風險的思想，或者不知道什麽是風險，粗心大意，估計不足。這些觀念必須去除，否則會有無窮的危害。只有清楚地意識到風險的存在，才能在日常經營活動中時刻註意，處處小心，事事註意。防患於未然的成本遠遠小於風險本身。

4.3加強農村經紀人的培訓

風險防範和化解的主體是農村經紀人，因此風險的化解最終取決於農村經紀人素質的提高。提高質量的便捷方式是培訓。培訓內容主要包括兩個方面:

基本文化素質培訓

基本文化素質是農村經紀人壹切經營活動得以正確開展的前提。農村經紀人的實際文化水平嚴重影響了他們對日新月異的知識的認知理解。基礎文化素質培訓是開發農村經紀人的智力資源，提高其聽、說、讀、寫等基本學習能力，使其能夠自立、自主學習，形成智力資本，有效抵禦風險。

4.3.2專業技能培訓

專業技能是農村經紀人從事某壹業務領域的保障知識，專業技能的完善是化解操作流程風險和質量風險的壹環。根據各自的業務領域，可以對農村經紀人進行分類、分批、分層次的培訓，主要包括以下內容:市場營銷和網絡營銷知識、信息獲取、傳遞和利用知識、果蔬保鮮儲藏等物流知識、合同法等經濟法律知識。適當的職業技能培訓可以有效地激發農村經紀人在經營過程中發現潛在危機的能力，甚至將風險消滅在萌芽狀態，節約風險的機會成本，取得可觀的經濟效益。

4.4加強組織化程度，發展專業化協作，建立專業協會。

這實際上是壹種通過匯集危險單元來減少風險事故的方法。通過農村經紀人之間的合資、合作、組織等方式，將風險單位集中在組織內，提高損失預測的準確性，在內部分散風險。協會成員之間的互助可以節省風險預測和控制的成本。組織的存在可以為其成員提供各種保障和支持，如擔保、信息共享、規範競爭與合作、融資等。

4.5強化農業政策性保險的效益

所謂農業政策性保險，是指在國家政策的直接支持下，對種植業、養殖業在生產、飼養、生長過程中因自然災害或意外事故造成的經濟損失提供經濟補償的壹種制度安排。福利上的好處是，農村政策性保險不僅要起到保護農業的作用，還要延伸到相關的重要產業利益鏈，即農村經紀人。這是因為農業作為國民經濟的第壹產業，在發展上具有天然的軟肋，承擔的風險遠遠大於第二產業和第三產業。因此，農業保險應由國家提供保險主體，這符合農村市場經濟的發展。農村經紀人作為聯系市場和農民的紐帶，是農村經濟發展和農民增收的關鍵。他們的發展和成長與農業發展的質量密切相關。因此，農業政策性保險應覆蓋農村經紀人，以應對自然和市場帶來的雙重風險，從利益鏈上保護農業生產和收入。4.6加強農村市場環境建設

農村市場環境是指農業市場化過程中基礎設施和保障體系的建設。農村市場環境建設是農村市場經濟體系建設的重要組成部分，能夠有效促進農村經紀人經營行為的真正市場化，整合全面規範的市場經濟行為。

基礎設施建設

主要包括各類批發市場、生產資料市場、專業市場、農資市場在內的多層次、多功能的商品市場體系。標準化的交易市場平臺可以規範農產品交易雙方的交易行為，大大降低交易過程的成本和風險。在發生自然風險時，還可以及時就地出售，降低風險。

安全系統的構建

主要包括:壹是法制法規建設。比如農村經紀人職業資格認定制度、執法檢查監督制度等。加強制度之間的聯系，提高制度的兼容性和科學性；第二，公信力評價體系。壹個誠信和諧的市場環境離不開信用機制的建設，這也是規避信用風險的必然途徑。要建立健全農村經紀人個人信用信息披露、信用調查和信用評價制度，構建農村市場良好信用環境，督促農村經紀人重視信用品牌建設，增加不講信用的機會成本和輿論成本；第三，加大農村小額貸款對農村經紀人的支持力度，解決農村經紀人資金不足帶來的發展瓶頸和連帶風險。現有的農村小額信貸金額較小，對農村經紀人的幫助有限。因此，在加強農村經紀人信用體系建設的同時，適當提高信貸額度，建立和完善小額貸款國家擔保機制，建立小額貸款風險聯合體或農村經紀人專業協會信用擔保機制，有助於降低銀行的信用風險，解決農村經紀人的燃眉之急，實現農村閑散資本的良性循環和合理增值。

4.7加快農村信息服務平臺建設。

建設農村信息化公共服務平臺是應對信息風險的有效途徑。現代社會信息技術的飛速發展為平臺建設提供了完備的信息條件。要充分利用各種專業網站的信息，突破無效信息的限制，實現信息資源的共享。農村經紀人自身也要提高信息捕捉能力，密切關註市場信息變化，重視信息反饋，根據市場需求和農產品價格的變化趨勢，調整營銷策略，改變銷售去向；同時，以市場信息為導向，引導農民及時更新種植品種，確保產銷銜接順暢。

4.8建立自然災害預警信息及時通報制度。

現代氣象科學的發展大大提高了災害預測的準確性和及時性，我國各級政府也應加快建立完善的國家災害預警機制，這遠勝於未雨綢繆地挖井。同時，仍可充分利用現有的災害信息網絡，鼓勵農村經紀人協會建立預警信息及時通報制度，防止災害信息不能得到有效及時的通報和利用。可以提醒農村經紀人通過網絡、廣播、手機等各種渠道及時關註即將到來的災難的信息，以便及時采取應對措施。

5結論

總之，農村經紀人的風險防範過程在未來是不確定的、長期的、復雜的，是壹個周期性的過程，需要及時發現、識別和糾正錯誤；因此，農村經紀人要樹立堅定的風險意識，時刻關註風險，培養風險防範習慣，使之成為日常經營活動的常態。

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