近兩年，以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開挑戰工業企業。壹些家電企業不得不按照超級終端的訂單進行生產，這是不可阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關註的對象，但在實際營銷中，國內企業主要面對經銷商層面的問題。經銷商不僅僅銷售壹種產品。企業希望經銷商投入資金、人員、網絡等資源，以擴大當地市場份額，增加產品在當地的帶動力。有些企業想通過某種方式控制自己的經銷商，與經銷商結成戰略聯盟，共同發展。有些企業甚至與經銷商組成合資企業。
我們知道經銷商守著壹個市場，有足夠的社會關系，有完善的銷售網絡，有經過市場檢驗的銷售團隊。他的短期興趣是賺錢，長期興趣是發展，目標和廠商不壹樣。那麽企業靠什麽手段來“控制”經銷商呢？以下五種方法或許能給妳壹個答案。
第壹，視覺控制:
正如第五條紀律中提到的，企業願景是企業領導者的首要任務。沒有願景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，是沒有未來的企業。雖然國內經銷商的素質普遍較低，沒有自己的長遠規劃也很正常，但是廠家肯定有自己的長遠規劃。因為每個商家都要考慮上家的發展，市場機會有限。我主要做A公司產品的分銷，也就是說我很可能放棄了B公司同類產品的分銷..如果a公司幾年後經營出現問題，而B公司很紅火。那麽莊家選擇回家就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這種考慮，壹方面企業要用市場表現來證明自己的優秀，另壹方面企業要不斷向經銷商描述自己的美好前景，也就是我們所說的“吐槽鳥”。經銷商已經認可了貴公司的理念，企業的發展戰略，以及公司的主要領導。就算臨時政策不合適，臨時產品有問題，經銷商也不會管。具體做法如下:
1.企業高層巡視拜訪:直接讓企業高層與經銷商溝通交流，讓他們建立個人聯系。通過高層領導傳達發展理念，展望企業發展前景，這樣的舉措可以讓經銷商更加了解企業的現狀和未來發展。
2.企業辦公室內部刊物:定期發布企業領導講話和各地市場行情。最好設立經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的壹部分。定期向經銷商發送出版物。
3.經銷商會議:公司定期召開經銷商會議，對表現好的經銷商進行表揚和鼓勵。公司政策的出臺，需要提前召開經銷商討論會議。這樣經銷商就有了作為企業壹員的參與感，覺得自己是企業的壹部分，自己的發展也離不開企業的發展。
第二，品牌控制:
現代商業社會是壹個產品同質化的社會，往往區分產品的唯壹特征就是品牌。品牌是很多企業最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說:把我的工廠都燒了，只要我拿到可口可樂的品牌，我還是會做到今天的規模。壹些品牌，比如麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離了產品，成為壹種文化、壹種價值觀、壹種宗教。
從渠道管理的角度來看，產品> & gt
問題二:做渠道工作是什麽意思？渠道工作是公司對外業務和對外公關的合作關系。具體表現在:
1，渠道是公司業務的壹個拓寬，增加了公司的合作夥伴；
2.渠道需要經常搞外交，起到維護公司商業夥伴關系的作用；
3.渠道是擴大市場份額的重要保障；
4.總的來說，渠道和BD有很多共同點；
5.渠道為跨行業註入新鮮血液，讓企業充滿活力。
謝謝妳
問題三:什麽是渠道拓展？是關於妳的銷售渠道。
問題四:如何拓展業務渠道。首先，我想澄清壹下概念。商家選擇更多同類型的中間商(如多個批發商或零售商)分銷產品。這個產品的分銷渠道叫廣渠道。這種渠道策略的特點是中間商競爭激烈，有利於占領更大的市場區域，提高銷售額。但產品最終的市場銷售價格並不好控制，壹些中間商降價爭奪銷量，會損害產品在市場上的形象。
拓寬渠道沒有別的辦法，只有商家在實力允許、市場充足、保證經銷商正常經營管理的情況下，盡可能多的選擇中間商在各級市場銷售產品。公司必須建立合理數量的中間商。
其他讓產品更廣泛進入市場，獲得更多銷量的方法建議采用多渠道策略。寬渠道戰略明顯不同於多渠道戰略。多渠道策略是指公司通過多種銷售渠道進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。以食品為例，可選的渠道有超市、商場、食品店、市場、百貨商店、地攤等。
問題5:什麽是“營銷渠道”？
目錄
隱藏
？1什麽是商業渠道
？2業務渠道的特點
？3企業渠道管理的重要性
？4商業渠道發展趨勢
？5商業渠道戰略
？業務渠道的6個環節
？7商業渠道設計
O 7.1壹、業務渠道系統設計步驟
O 7.2第二，業務渠道的結構設計
O 7.3 III。渠道決策的比較和評估
？8渠道成員的構成
O 8.1壹、渠道成員職能定義
O 8.2 II。渠道成員的選擇和激勵
？9渠道沖突與控制
O 9.1壹、渠道沖突的利弊
O 9.2第二，渠道沖突的基本類型
O 9.3第三，貨物外逃問題
O 9.4 IV。建立有效的渠道沖突解決機制
？10業務頻道的效用
？11影響網商渠道選擇的因素
？12業務渠道管理的基本要素
？13業務渠道案例分析
O 13.1案例壹:中國移動1業務渠道案例分析
O 13.2案例2:湖南聯通二公司業務渠道案例分析
？14引用
什麽是商業渠道？
美國市場業務的權威菲利普？科特勒:“商業渠道是指當某些商品或服務從生產者轉移到消費者手中時，獲得或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。”簡單來說，商業渠道就是商品和服務從生產者轉移到消費者的過程中的特定渠道或路徑。
商業渠道的特征
商業渠道的特征:
1.起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和使用者(生產消費)。
2.參與者是商品流通過程中的各類中間商。
3.前提是商品所有權的轉移。
商業渠道管理的重要性
1，通過技術領先和創新維持。企業在市場上的競爭力變得越來越難。
2.業務渠道體系創造的資源可以彌補廠商的發展。
商業渠道的發展趨勢
(1)渠道運營:以終端市場建設為中心。
(二)渠道支持:從機械化到全方位。
(三)渠道模式:從單壹化到多元化。
(四)扁平通道結構
商業渠道戰略
(壹)、直接渠道或間接渠道的經營策略
(二)，長渠道還是短渠道經營戰略
(3)、寬渠道或窄渠道經營策略
(4)、單壹業務渠道和多業務渠道策略
(五)傳統業務渠道和垂直業務渠道戰略(垂直業務體系)
商業渠道中的鏈接
首先，批發商
2.零售商(無店鋪零售，店鋪零售)
第三，代理
商業渠道設計
壹、業務渠道系統設計的步驟
斯特恩等學者總結出“面向用戶的渠道系統”的設計模式。渠道策略設計流程分為以下五個階段，共十四個步驟:
(壹)當前環境分析
步驟1。考察公司的渠道狀況。
第二步。當前渠道系統
第三步。收集渠道信息。
第四步。分析競爭對手渠道。
(二)制定短期渠道對策
第五步。評估渠道的近期機會。
第六步。制定短期進攻計劃。
(3)渠道系統的優化設計
第七步。最終用戶需求的定性分析
第八步。最終用戶需求的定量分析
第九步。行業模擬分析
步驟10。設計壹個“理想”的渠道系統
制約因素和差距分析
......& gt& gt
問題6:什麽是產品渠道，如何正確構建或拓展？第壹，武裝自己，讓自己更專註，更專業。不太了解LZ。至少妳需要壹兩個有含金量的證書。第二，推廣自己，包裝自己。第三，變主動為被動，妳需要換壹份有資源信息的工作，比如銀行。
問題7:渠道拓展是壹個什麽樣的崗位，難做嗎？50分對於銷售來說是什麽樣的福利？福利與妳的表現掛鉤。
問題8:房產新客戶拓展QQ的渠道和方式，搜壹個房產的QQ群，問那裏了解更多。
問題9:希望社會渠道拓展流程能詳細壹點，是哪個行業，如何定位個人等。
如果只是這麽籠統的問題，那麽答案只能是簡短的:
1，定位自己；
2.明確發展方向；
3.找到符合發展方向的渠道；
4.具體到渠道控制者這個圈子；
5.提高自己的素質，融入圈子；
6.擴大圈內影響力，逐步開拓渠道；
7.鞏固渠道；
8.進壹步擴張；
問題10:渠道人員主要做什麽？壹般企業的銷售擴張有兩種類型:
區域擴張
渠道擴張
如果樓主的渠道銷售人員，說明妳的公司是按渠道劃分銷售管理模式的。
像美國的寶潔，擴張的格局也是渠道，不是按地區，而渠道專員最深的智慧是了解渠道之間的* * *連通性和差異性，了解渠道之間的差異性是最重要的企業發展智慧。所以建議樓主壹定要在最短的時間內知道渠道差異的市場點在哪裏，為什麽會出現這種差異。只要他搞清楚了“為什麽”，樓主就能明白妳公司的渠道拆分原理是什麽，從而讓他的銷售更有針對性，市場目標更明確。
希望對樓主有幫助。