近兩年，以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開挑戰工業企業。壹些家電企業不得不按照超級終端的訂單進行生產，這是不可阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關註的對象，但在實際營銷中，國內企業主要面對經銷商層面的問題。經銷商不僅僅銷售壹種產品。企業希望經銷商投入資金、人員、網絡等資源，以擴大當地市場份額，增加產品在當地的帶動力。有些企業想通過某種方式控制自己的經銷商，與經銷商結成戰略聯盟，共同發展。有些企業甚至與經銷商組成合資企業。
我們知道經銷商守著壹個市場，有足夠的社會關系，有完善的銷售網絡，有經過市場檢驗的銷售團隊。他的短期興趣是賺錢，長期興趣是發展，目標和廠商不壹樣。那麽企業靠什麽手段來“控制”經銷商呢？以下五種方法或許能給妳壹個答案。
第壹，視覺控制:
正如第五條紀律中提到的，企業願景是企業領導者的首要任務。沒有願景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，是沒有未來的企業。雖然國內經銷商的素質普遍較低，沒有自己的長遠規劃也很正常，但是廠家肯定有自己的長遠規劃。因為每個商家都要考慮上家的發展，市場機會有限。我主要做A公司產品的分銷，也就是說我很可能放棄了B公司同類產品的分銷..如果a公司幾年後經營出現問題，而B公司很紅火。那麽莊家選擇回家就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這種考慮，壹方面企業要用市場表現來證明自己的優秀，另壹方面企業要不斷向經銷商描述自己的美好前景，也就是我們所說的“吐槽鳥”。經銷商已經認可了貴公司的理念，企業的發展戰略，以及公司的主要領導。就算臨時政策不合適，臨時產品有問題，經銷商也不會管。具體做法如下:
1.企業高層巡視拜訪:直接讓企業高層與經銷商溝通交流，讓他們建立個人聯系。通過高層領導傳達發展理念，展望企業發展前景，這樣的舉措可以讓經銷商更加了解企業的現狀和未來發展。
2.企業辦公室內部刊物:定期發布企業領導講話和各地市場行情。最好設立經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的壹部分。定期向經銷商發送出版物。
3.經銷商會議:公司定期召開經銷商會議，對表現好的經銷商進行表揚和鼓勵。公司政策的出臺，需要提前召開經銷商討論會議。這樣經銷商就有了作為企業壹員的參與感，覺得自己是企業的壹部分，自己的發展也離不開企業的發展。
第二，品牌控制:
現代商業社會是壹個產品同質化的社會，往往區分產品的唯壹特征就是品牌。品牌是很多企業最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說:把我的工廠都燒了，只要我拿到可口可樂的品牌，我還是會做到今天的規模。壹些品牌，比如麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離了產品，成為壹種文化、壹種價值觀、壹種宗教。
從渠道管理的角度來看，產品> & gt
問題2:渠道經理是做什麽的？在現代社會中，銷售渠道包括網上銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售團隊。這裏的渠道經理是指通過合作夥伴(包括零售商、分銷商和業務合作夥伴)的銷售渠道進行間接銷售並提供服務支持的經理。這個職位是廠家和代理商聯系的窗口。壹般來說，客戶經理是直接與最終用戶打交道的人，而渠道經理是帶領多個合作夥伴的銷售團隊，通過杠桿作用間接與最終用戶打交道，為合作夥伴和公司創造雙贏局面的人。？規劃整體渠道策略和運營模式，實施銷售和營銷計劃；？制定渠道策略，提供渠道服務支持；？及時與客戶溝通，反饋市場信息，提出處理建議；？協助區域經理開發、溝通和管理各區域的重要客戶。渠道是有限的資源，誰擁有渠道，誰就能贏得競爭優勢。渠道管理者要密切關註不同類型渠道的發展進程，定目標、定計劃、定標準、勤評估、勤引導，保持各種渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。成功渠道經理的七個習慣:對渠道壹知半解的人，往往會迷信技戰術的有效性。但是，真正的渠道管理者清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。因為渠道建設是壹個長期的，甚至是無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要的，任何短期的戰術和策略都難以持久。如果迷信具體的藥方，最後只會壹事無成。所以，期望成功的渠道管理者要記住下面這句話:道德決定觀念，觀念決定習慣，習慣決定成敗。成功渠道經理的習慣養成也會經歷壹個由低到高的進化過程，逐漸完善。首先需要培養溝通能力和應變能力，使自己具備渠道經理的基本素質；在獲得上述基本能力後，下壹步的培養就是對渠道體系施加影響的正確思路和方法，包括利益平衡、適應大局、包容公平。最後，渠道管理者要在前兩者的基礎上，進壹步培養價值探索的能力，從而提升整個渠道體系的競爭力，實現共贏，尋求與合作夥伴長期穩定的合作。
問題3:渠道銷售是什麽意思，是壹種什麽樣的銷售，和壹般的銷售有什麽區別？渠道銷售就是妳不敢發展代理，讓別人幫妳賣產品。壹般的銷售都是直銷，也就是直接面對終端客戶(產品用戶)。
問題4:什麽是渠道銷售？渠道銷售是指廠家或其代理的銷售公司將產品供應給壹級經銷商，再由其經營範圍大規模銷售給所有基層網點。
問題5:營銷中的渠道是什麽意思？營銷中的渠道是指營銷活動的渠道，不僅指銷售代理商和零售商，還包括各方面的宣傳、促銷、信息反饋等相關渠道和過程載體。
具體定義，建議讀菲利普？科特勒的《營銷管理》壹書中有具體的解釋和說明。
問題6:直銷和渠道銷售有什麽區別？直銷和渠道銷售的區別在於，產品是通過生產企業直接銷售給客戶，還是通過中間商。
直銷壹般是指公司自己的銷售團隊銷售產品，直接到達用戶。
渠道銷售壹般是指通過招募代理商或經銷商來銷售產品，然後通過經銷商將產品銷售給客戶。
問題7:什麽是全渠道營銷？營銷渠道是壹項傳統的流通規劃任務，即在正確的時間將適量的產品投放到正確的銷售點，將產品以合適的展示方式呈現在目標市場的消費者面前，以方便消費者購買。
包括四個部分:
(1)商流:壹般指商品的買賣。
(2)物流:指商品交易活動所帶來的商品流動。
(3)信息流:伴隨商品流動的信息，比如周轉最快的商品是什麽？顧客對哪些產品最感興趣？商品的每日和每月銷售額...諸如此類。
(4)資金循環:指金融系統在流通過程中的協調應用，如信用卡、銀行轉賬等。
大多數制造商不直接向最終消費者銷售他們的產品。在生產者和最終消費者之間，有批發商和零售商，他們購買商品並在獲得所有權後轉售，經紀人，制造業務代表和銷售代理負責尋找客戶。
營銷渠道決策是企業的重要決策之壹，它會影響其他營銷決策。比如定價會隨著采用大經銷商還是高層委托而變化。公司的直銷人員也根據渠道的強弱配備了不同的數量。另外，公司的營銷渠道決策是對其他公司的長期承諾，必須遵守。比如營銷區域分銷授權後，必須遵守原協議。
營銷渠道要靠外力的組合，建立起來需要大量的時間。它代表了公司與中間商之間的長期承諾，也代表了公司壹種營銷組合策略的選擇。因此，在選擇營銷渠道時，壹定要關註營銷環境的趨勢變化，用長遠的眼光規劃企業的營銷渠道。
需要註意的是，現在的渠道營銷不同於傳統的渠道營銷，因為隨著市場的發展，企業產品的營銷方式有很多，比如網絡。當然，在具體的營銷策略上，我們也劃分了營銷人群和場所，會因為產品的不同而選擇營銷方案。簡而言之，渠道營銷就是如何將商品傳遞到最終消費。
問題8:渠道營銷和終端營銷是什麽意思？渠道營銷是指通過特定的渠道進行營銷，比如老客戶、關系戶，終端營銷是指直接銷售給消費者，比如超市、商店、便利店。
問題9:什麽是渠道銷售？在我們知道什麽是渠道銷售之前，我們應該知道什麽是“渠道”。所謂渠道(港臺稱之為“渠道”)可以理解為商品的流動網絡。典型的結構是:廠家-經銷商-代理商-經銷商-客戶。根據不同地區的特點，級別可以有所增減。渠道中除了物流，還有信息流和資金流。了解了“渠道”之後，就很容易理解“渠道銷售”了，即銷售網絡的各級把物流推上壹級，把信息和資金回饋給下壹級。如果妳是經銷商，那麽妳就是在把貨推給代理商，把代理商和下面層級、市場的信息反饋給自己和商場，把資金追回來，向上傳遞。也就是說，物流是逐層傳遞的，而資金和信息是自下而上傳遞的。然後渠道銷售的工作內容主要分為兩部分:市場開發和推廣；所謂發展，就是開發新的下遊業務，或者淘汰原有市場的現有業務；市場推廣，即在原有商家不變的情況下，提高商家質量，實現銷量的提升。渠道銷售的內容非常廣泛，光是挑選商家就可以寫壹本書，所以需要多積累，尤其是在和商家的博弈過程中。廠家和代理商是矛盾的。渠道銷售的核心是控制上遊，抓住下遊。希望能幫到妳！
問題10:分銷渠道和銷售渠道有什麽區別？分銷渠道是銷售渠道中的壹個詳細項目。
銷售渠道是指企業與企業生產或代理的商品的最終用戶之間的所有聯系和渠道。壹般來說，銷售渠道分為分銷渠道和直銷渠道，分銷渠道是指各級中間商通過其完成最終銷售的渠道。但直銷渠道僅指企業直接向最終用戶提供商品的渠道，包括門店直銷、網上直銷和人員直銷。
分銷渠道壹般是指在壹定中間商下的商品流通渠道。比如某個廠商在某個區域市場使用代理商進行銷售，那麽廠商就有責任督促和培訓代理商在這個區域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。