01
創紀錄的銷售額
因曼運營負責人沒有想到的是，僅僅是孟想集團的壹次活動，銷售額就超過了16萬元，相當於壹些新上線品牌壹個月的銷售額。
品牌本身的影響力是壹方面。數據顯示，因曼目前在全國200多個城市擁有線下門店，全渠道粉絲超過3000萬。然而，更讓思德關註的是隱藏在平臺私信渠道中的巨大能量——孟想集團背後的200多萬店主。
這些人在全國各地都有自己豐富的人脈圈子，身份可能是馬寶、辦公室白領，也可能是小店老板。在傳統電商平臺，他們只是壹些分散而活躍的“小魚”。因曼看重的是他們對熟人需求的敏銳洞察力和易接近性。每個人都有能力每個月賣出幾千件商品。對於品牌來說，這意味著每次活動的精準性會更高。在當前流量越來越貴的趨勢下，用“小魚”幫助引流，無疑會提高商家與用戶的對接效率，取得更好的效果。
入駐愛庫存兩年來，莫問女裝ONE MORE於今年7月首次嘗試與愛庫存合作，取得了超過750萬元的銷售成績。品牌負責人何振江總經理認為，企業發展到壹定階段，想要做大就需要不斷擴大目標人群。
蘇泊爾也嘗到了甜頭。在孟想集團的壹次活動中，蘇泊爾的銷售額比上個月增長了4倍多。從1994開始，蘇泊爾經歷了從炊具到小廚電、家用電器，再到家用電器的擴張。2020年，蘇泊爾與孟想集團達成戰略合作。
02
如何讓“魚”成群結隊
電子商務多渠道刺激的細分需求為新品牌的快速成長提供了土壤，而激烈的市場競爭迫使老品牌加深了對消費者需求的理解能力。比如空氣炸鍋、打蛋器等新興電器產品，在“壹個人吃飯”的場景下火了起來，尤其是蘇泊爾等知名頭部品牌，從色彩、功能、造型等方面把握年輕人喜好的變化，增強產品的市場適應性尤為重要。
因此，孟想集團為品牌、魚派和消費者建立了有效的溝通渠道，將單個產品的反饋周期從至少3個月縮短到7天。商家可以快速感知用戶的真實反饋，並據此調整生產。
其實，掌櫃作為商家和用戶之間的紐帶，並不是簡單的信息傳遞者。據介紹，孟想組的單項比賽將分為準備期和戰鬥期。籌備期間，社區、團隊、行業組各方充分預熱，帶動更多店主參與，為店主打造創新遊學、推廣、營銷玩法。比如壹些女裝品牌會為店主打造專門的遊學和t臺，創新產品展示方式。同時，平臺還會提供專屬素材，每天根據當季、淡季、明星同款等主題進行差異化推薦，並創新性增加2件7折、3件6折，幫助店主提高連續下單率。
“魚派”能夠形成統壹的戰鬥力，很大程度上來自於平臺在貨源、運營服務、數據賦能、物流客服等方面提供的壹體化支持。據了解，戰爭期間，店主可以通過魚的直播直接看到產品的亮點和賣點，平臺可以做到信息傳遞及時、物料充足、客服響應快速，從而幫助店主推送活動。
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穩固的信任三角
在流量稀缺、紅利見頂的當下，如何保證流量能夠健康持續地為平臺註入活力？夢想翔集團找到了壹個穩定的由商家、店主、用戶支撐的三角關系，連接三方的邏輯是信任。商家推出優質商品，店主基於用戶的信任和需求選擇商品，用戶獲得良好的服務，從而與店主建立更強的粘性，反過來又能進壹步激發店主的銷售熱情，最終實現供需精準對接的飛輪循環。
畢竟越來越多的新品牌、新產品正在擠占所有平臺，消費者掌握所有商品信息的能力和精力已經變得有限。另壹方面，品牌爭相搶流量、求曝光，進壹步擡高了營銷等費用的門檻，讓更多的中小商家望而卻步，難以打開銷售渠道。
因此，孟想集團旗下的愛庫存平臺以“5天入駐，7天回款”的政策，幫助商家快速回籠資金，提高資金使用效率。同時，私信道在壹定程度上保護了中小商家的價格體系，避免價格競爭中的損失，向用戶傾斜更多優惠，精準觸達品牌認可度高的人群，獲得更多信任，縮短品牌冷啟動周期。
數百萬愛庫存的“小魚”，扮演著經營者、網店經營者、客服提供者等多重角色，也是平臺的忠實消費者。短短四年，他們已經幫助超過65，438+00，000個品牌售出超過4億件商品。可見“魚的爆發力”的強大動能是不可估量的。