牛奶是我們生活中經常喝的快消品，那麽壹個合格的牛奶促銷員應該掌握哪些銷售技巧呢？以下是我為大家整理的，希望大家喜歡！牛奶促銷員的基本建議
牛奶的各種促銷方法
壹:高定價高推廣。
面對市場上不斷的買二送壹、買三送壹的活動，消費者幾乎是壹頭霧水，很難搞清楚哪個產品便宜。於是很多廠商渾水摸魚，加入到高定價高推廣的送禮隊伍中。均瑤乳業在上海市場
牛奶是我們生活中經常喝的快消品，那麽壹個合格的牛奶促銷員應該掌握哪些銷售技巧呢？以下是我為大家整理的，希望大家喜歡！牛奶促銷員的基本建議
牛奶的各種促銷方法
壹:高定價高推廣。
面對市場上不斷的買二送壹、買三送壹的活動，消費者幾乎是壹頭霧水，很難搞清楚哪個產品便宜。於是很多廠商渾水摸魚，加入到高定價高推廣的送禮隊伍中。均瑤乳業在上海市場推出了這樣壹款產品，250ml的百利牛奶每袋含1.7元，平均每袋1.13元，壹上市就吸引了眾多消費者搶購。
我們來分析壹下。市面上幾乎所有的百利袋牛奶都在每袋1元以下，但它的產品卻標價1.7元，給人的感覺就是它的價格高，質量肯定好。同時，買二送壹讓消費者買到了優質的牛奶，得到了實惠的贈品，感覺很便宜。其實大家都沒算過，它的產品每袋都比其他品牌高壹毛多。這就是模糊推廣。
二:經常翻新促銷品。
關於贈品的問題，大家都很清楚，選擇新穎獨特的促銷品是關鍵。而廠商往往是給什麽就用什麽，懶得自己采購，或者因為成本問題不願意投資。所以我們經常看到很多品牌都是牛奶杯或者雨傘之類的常用促銷品，引誘不了銷量。筆者感覺在促銷品的選擇上有壹個技巧是經常翻新的。
例如，蒙牛在2003年采用了靈活的促銷品，如奶鍋、電動牙刷、IP卡、雞蛋、彩票等。，而且幾乎每次促銷活動都持續不到壹個月，然後就換成了其他的促銷項目。全國各地的經銷商可以根據廠家分配的促銷費用自行選擇促銷物品，只要想到就買。
山東也有經銷商賣太子奶。她經常自己去批發市場購買促銷品。過年過節，她為消費者訂購壹些賀卡、掛歷，甚至批發壹批小手卷給跟著大人去超市買東西的孩子，在當地市場很受歡迎。這些東西很常見，但不常用。如果經常換這類類似的東西，會引起消費者的註意，進而嘗試飲用或購買。
在促銷品成本的問題上，這位山東經銷商有個看法:經銷商不要和廠家討價還價，廠家給就給，不給就不給。掙錢是自己的。如果妳壹個月賺4000元，妳只需要拿出1000元買壹些促銷品，回報肯定會超過1000元。
三:變直接降價為終端攔截
浙江的張經理說今年蒙牛在他們那裏的促銷很瘋狂。壹開始都是直接降價，37元到26元，500ml利樂包枕頭，每盒12袋。而小零售點難以控制，在降價空間中自我調整，導致很多點價格不壹致，市場走私嚴重。
所以現在蒙牛已經不降價了，對零售點的政策變成了“堆砌送禮”。壹個店只要在門口放壹個月的蒙牛空盒，就可以得到壹盒牛奶。因此，很少有零售店調整價格，整個市場秩序井然。另壹方面，在終端上屏蔽了競爭對手，因為“店家不把其他產品放在我的產品上，否則拿不到贈品”。
四:去對手老家，牽制他的進攻。
有壹次，我和三鹿奶粉的業務員聊天。他說，三鹿在東北的銷售非常有限，但公司多年來壹直把它作為目標市場來重點發展。原因不是三鹿是民族品牌，必須是民族市場，也不是這裏競爭不激烈，而是因為這裏是民族品牌之壹完達山的故鄉，完達山去中原占領了三鹿的市場。為了牽扯完達山的精力，三鹿還到其老家“鬧事”。
五:用不同的產品分散對手的精力
再比如蒙牛和三鹿在河北和河南市場的競爭。2003年初蒙牛進入石家莊市場後，壹度推出買三送壹的活動，平均每箱27元，對三鹿構成了極大的威脅。壹怒之下，三鹿幹脆把零售價降到26元左右，比蒙牛還低。據報道，這是該產品的底價。後來經過幾輪較量，雙方逐漸用各種方式擡高價格，但三鹿依然比蒙牛低幾分錢。
到目前為止，雙方的競爭產品是500ml的利樂包枕，是蒙牛的強勢產品，而三鹿的強勢產品是百利寶純牛奶和酸奶。9月初，蒙牛買了百利寶產品，作為禮物送給三鹿的市民，隨後壹杯酸。價格壹直跟著三鹿，促銷壹直在繼續。蒙牛推出這兩款新產品，目的不僅僅是為了擴大產品的品種，更是為了限制三鹿的主力產品。因為蒙牛用利樂枕和三鹿競爭，絕不會在價格上占優勢，只會損害其盈利的產品。如果用另外兩個產品來牽制三鹿的主打產品，三鹿會弱化對利樂枕的關註，不會孤註壹擲。
第壹，始終保持良好的心態。
比如在工作中，我們會遇到客戶流量低或者連續幾個客戶介紹產品失敗的情況。我們容易氣餒，心情不好，總覺得今天太糟糕了。這樣註意力會分散，客戶反映慢，信心不足，影響銷售。另壹方面，稍微思考壹下為什麽連續推薦失敗，馬上調整心態，比如去超市外面呼吸點新鮮空氣，然後繼續努力。
第二，因人而異。
針對不同的客戶使用不同的推廣技巧。比如學生客戶更喜歡廣告力度大的時尚名牌產品。所以他們很難很快接受我們推薦的產品，我們需要耐心。可以先簡單介紹壹下產品，然後告訴她為什麽學生容易長痘痘和黑頭，需要註意哪些問題。聊這個讓她覺得妳更專業。然後問她學什麽專業等等。，可以增強她對妳的信任。最後，快速為他們推薦產品，這樣成功率高。
第三，抓到客戶後，切記不要盲目談產品。
現在品牌多了，促銷員多了，推廣語言也差不多了。所以，在介紹產品的時候，很容易讓客戶認為我們只是想賣產品，這樣就不能很快得到客戶的信任。其實客戶只有信任妳，接受妳這個人，才會接受妳介紹的產品。如果對產品的介紹簡短而有針對性，可以在客戶考慮的時候把產品話題引入人的話題，比如贊美客戶，或者問客戶平時如何關心。在工作中，我發現自己也有很多缺點，比如缺乏耐心，銷售能力差，以及* *知識。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。