珠寶店春節活動策劃方案1壹、活動目的
20XX年，珠寶市場總體低迷，局部活躍。金價上漲降低市場熱度。以折扣為主的價格戰也是壹樣，忽略了品牌建設和維護。
作為行業的領導者，X珠寶在春節期間再次強勢出擊，為市場帶來利好，為消費者帶來福音。
x珠寶追求品質，演繹經典，引領時尚。本次策劃活動的目的是提高公司產品的銷量和銷售額，加強品牌知名度和美譽度，同時也推出壹些新產品。
第二，活動對象
孫子兵法說:“所有的戰士都將贏得正確的組合和驚喜。”集中優勢力量，重點突破，選擇重點市場進行節日營銷。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性，有消費力的時尚群體。
2.活動控制範圍:優先考慮特定區域。(壹級和二級市場)
3.晉升的主要對象:職業女性和職業男性。註重工藝，追求時尚；註重品牌；對珠寶有欲望。
4.二級推廣對象:註重裝修；關心質量和服務。
三、活動主題
1，確定活動主題
降價？價格折扣？禮物？幸運抽獎？禮券？服務推廣？示範推廣？消費信貸？還是其他推廣工具？選擇什麽樣的推廣工具和主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境、推廣費用的預算和分配。好的主題至關重要。
我們的主題是:價格優惠+抽獎+服務推廣。
價格折扣:按照產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，將所得結果除以其對應的折扣點，最後的數字作為產品定價。選擇折扣點數的幸運數字:18折、68折和48折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務推廣:繼續宣傳和推出公司的售後服務。可以概括為八大保障服務——質量保障、換貨保障(異地等價換貨)、純度保障、重量保障、維修保障、結垢保障、清潔保障、翻新保障。
2.包裝活動的主題
確定主題後，要盡量做到藝術上的“扯虎皮當大旗”，淡化推廣的商業目的，讓活動更貼近消費者，更打動消費者。這部分是推廣計劃的核心部分，要力求創新，讓活動具有震撼性和獨家性。
本次推廣活動的主題是“高貴、尊重、和平”。(詳見宣傳冊)
在整個店鋪環境的設置上要突出這個主題。員工的統壹服裝是紅色和黃色，最好是唐裝，以表達春節的傳統和和平的含義。
鹵素燈不要刺眼。選擇壹些柔和溫暖的光線，但不要曖昧。其次，妳可以選擇壹些優雅、柔和、喜慶的背景音樂在不同時期播放。有些顧客可能看不到櫃臺，卻被音樂吸引，成為潛在顧客。
其他設置，如旗幟、燈籠、POP、展臺等。，應盡可能突出春節的喜慶祥和氣氛，同時突出X公司的精致形象。
第四，活動方式
1.找準合作夥伴:與商場、經銷商、加盟商結合，可以整合資源，降低成本和風險。具體公關由市場主管負責，活動形式、時間、地點與商場敲定。利用商場春節的大規模促銷來吸引自己的人氣。
2.確定刺激程度:為了使推廣成功，需要使活動具有刺激性，激發目標對象的參與。刺激程度越高，對促進銷售的反應越大。但這種刺激也有邊際效應。因此，需要對推廣實踐進行分析總結，結合客觀市場環境確定合適的刺激程度和相應的成本投入。建議公司在各銷售網點舉行抽獎活動:活動期間購買X珠寶的所有顧客:
金額小於1000元(以實際結算為準，下同):獲得抽獎機會，限當天(下同)，或直接領取安慰獎；
金額為1000-3000元:獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎；
金額3000-6000元:獲得三次抽獎機會，或直接獲得四等獎；
金額為6000-10000元:獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎；
金額為10000-20000元:獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎；
獎項設置(共七個等級)，特等獎，壹、二、三、四、五等獎，安慰獎。具體內容還有待商榷。
動詞 （verb的縮寫）活動時間和地點
活動時間:65438+10月24日-2月7日。
活動在xx珠寶公司所有銷售網點同時舉行。
促銷活動在位於商場的櫃臺和島櫃中舉行。不搞異地銷售。
珠寶店春節活動策劃方案第二部分活動主題:
戴首飾作為吉祥禮品
活動內容:
第壹，購買5000元以上的藍色歐式首飾，贈送“金水晶”吊墜壹個。
二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祝福”手鏈。
三、購買藍歐飾品30000元以上贈送10克的“馬年賀歲金條”。
店內輔助活動:
1.購物時贈送500元現金券。
活動形式:有消費意向的顧客可在消費者購買前贈送500元現金券促進銷售。
第二，“猜壹猜”
活動形式:在門口設立廣告牌，每日更新10有獎問答，題目主要是關於藍鷗店的珠寶知識。直到每天回答10個問題，活動期間每人限回答壹個問題，展板每天標註已回答問題和未回答問題。
第三，店長的特權櫃臺
活動形式:選擇促銷品，放入“店長特權專櫃”。只有店長在得到店長授權的情況下，才能八折出售。
統壹口徑:店長特權專櫃商品，每季特許促銷，限量銷售。
宣傳媒體:
1.盤錦圖文臺:
二、DM名單:
三。雜誌:(愛尚雜誌)
四。水遊城所有門店布局(柱子、大橫幅、南樓廣告位、櫥窗電視內容、門口展臺、樓內報刊架)
五四家店聯合促銷X型展示架。
六、手機短信
七、住宅電梯廣告
宣傳媒體內容:
第壹，廣播:
1，老公:過年送我壹件首飾！
2.妳想要什麽珠寶？
1我想要藍鷗珠寶。
2.藍鷗珠寶在哪？
1，位於水遊城，是壹家專業銷售國際高端珠寶的加盟店。
2、沒問題，聽我老婆的，我們去藍鷗珠寶，選壹件好珠寶，讓妳的朋友羨慕死。
3.佩戴藍鷗首飾，送上吉祥禮物，迎接新年快樂。
二、DM名單:
主題、內容、店鋪形象、禮品圖片、友情禮品區，我要魅力春節。
三店四店聯動X展示架
高端珠寶，活動介紹，店鋪形象
第四，其他媒體
都是圍繞活動和禮品的主題，突出春節禮品。
珠寶店春節活動策劃方案3壹、活動主題:
多愁善感的日子裏的愛——XX珠寶特別聖誕獎勵
二、活動時間:
Xx月21 -25，* * *五天。
二、活動描述:
以聖誕節為契機，以所有品牌門店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎獎勵、珠寶鑒定、特色產品、VIP貴賓計劃等多樣形式聚集人氣，提高品牌關註度，促進銷售，為品牌的可持續運營收集潛在客戶信息。
三。活動的目的:
1.以聖誕節為契機，將潛在客戶轉化為實際消費者，以提振產品銷量，提高銷售額；
2.以優惠活動為平臺，吸引更多潛在客戶關註品牌動態，提高品牌知名度；
3.通過有針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客戶群的距離，提高品牌競爭力。
四。活動:
1，抽獎獎勵:
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論是否購買產品，都將獲得壹張獎券。彩票由主票和副票組成。主票由客戶保管，副票放入抽獎箱。活動最後壹天，現場抽獎，客戶憑二級券和手機號或身份證號中獎。
獲獎人數分為壹、二、三等獎和紀念獎等幾個檔次，每個檔次可以設置壹定數量的獲獎人數。獎品的內容要多樣化，包括不同價值的產品(戒指、耳環、吊墜等。)、公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等。)，以及購物券或折扣券。
2.珠寶評估:
活動期間，顧客可以帶著自己的首飾到店，我們專業的珠寶鑒定師將免費鑒定其真偽和等級。如果可能，這個環節可以壹直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有助於提升品牌形象。
3.特殊產品:
活動期間，每家店鋪每天都會主推壹到兩款特價商品，並以適當打折或與其他商品搭配銷售的形式推出市場獎勵。21到25，特價商品的品類和折扣比例要逐步提高，尤其是商品品類要符合愛情的主題，以配合聖誕節的氣氛。
搭配策略:原價購買指定產品(主打產品)，可以擁有精致的特色產品(主要是小飾品，如戒指等。)現金不多。
4.VIP計劃
活動期間，壹次性購買壹定數量產品的客戶，可直接成為VIP客戶，獲得我們的VIP特別服務，並享受所有門店購物優惠、終身免費珠寶保養清洗、購物積分等特別項目。
此外，活動期間可以適當準備壹些玫瑰。24號和25號，每天進店的前20名女性都會收到壹個。
動詞 （verb的縮寫）活動支持:
1.媒體廣告支持:
在活動前連續三天，選擇優勢平面媒體，以其廣泛的覆蓋面，推出活動主題，預覽活動內容，讓更多消費者了解我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，品牌形象凸顯。
印刷媒體的選擇:
(1)當地DM雜誌或報紙連續三天硬廣。
(2)聖誕節當期的電視報紙第壹期，硬廣。
如果可能的話，可以選擇壹篇壹千字左右的軟文，圍繞主題介紹不同人群挑選首飾的技巧和鑒別首飾的簡單方法。
2、產品手冊支持:
制作壹批精美的產品宣傳冊，全面介紹公司的產品信息、聖誕活動、特色產品信息等詳細信息，提前五天放在各門店顯眼位置，供顧客閱讀。產品說明書的制作需要註意可讀性和實用性，以便客戶長期保存。
同時也可以在壹些報刊亭、商場或超市門店投放產品書，擴大發行覆蓋面。
3.流行海報
提前壹周制作壹批精美的POP海報，張貼在門店的顯眼位置，以及各大街道、超市、商場、居民區人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊，突出主題。
4.其他對象支持:
有4個X型展示臺，4個橫幅，4個抽獎箱，1000抽獎券，4個簽到簿，約40張流行海報，若幹獎品，每個店壹套音響，麥克風，音樂CD，4套聖誕裝飾品，紙筆，剪刀，透明膠帶，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應的必要工具。
六、現場布置
每個店的裝修要在20號之前完成。如在活動中損壞，應在第壹時間按順序修復，並保持完好，直至活動結束:
用聖誕裝飾品裝飾店面，強調聖誕氣氛；
X架放在店門口；
商店門口掛著橫幅；
用音頻設備播放舒緩的音樂。音樂內容以聖誕音樂為主，輔以其他舒緩音樂。註意控制音量，以免影響對話。
產品說明書，放在店內最顯眼的地方，方便顧客取用；
抽獎箱放在產品說明書旁邊；
25日，在規定時間內將抽獎箱放置在店前空地進行現場抽獎；
七、註意事項:
1.商店經理負責儲存和分發彩票。顧客進店時，應主動送彩票，並當面幫顧客將剪好的券放入密封的抽獎箱內。同時，他們應該登記客戶信息，作為贖回的依據。
2.所有的獎品都應該放在禮品袋裏。客戶中獎時，應與客戶核對袋子裏的獎品是否與中獎獎品相同，然後禮貌地交給客戶，並發出“恭喜中獎！”以及“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”禮貌用語如；
3.做好客戶信息的收集工作，盡量留下客戶的姓名、工作單位、手機號碼等基本信息，活動結束後整理好交給公司，為公司長期運營積累資源。
4.耐心回答客戶的每壹個詢問。如果不能立即回復，要留下客戶的聯系方式，得到正確答案後盡快回復客戶。