珠寶店講究的就是那種明度，奢華現代的珠寶店設計也不例外。幹凈明亮是豪華現代珠寶店的主要特點。接下來給大家帶來壹份珠寶店營銷方案。希望妳能喜歡。
目前，隨著人們生活水平的逐步提高，珠寶已經從壹個高不可攀的位置走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也壹直廣泛存在於各大高端商場。作為奢侈品，如何在終端促進銷售？下面，我就舉壹個很多商家廣泛使用的促銷方法的例子，看看效果如何。I品牌是近年來在中國崛起的珠寶品牌。為了搶占市場，提高銷售業績，I品牌在終端推出了壹系列促銷活動。具體操作方法是:首先大規模提高珠寶產品的價格，然後將折扣定在3-4折，並在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，在終端以贈品的形式強力促銷，達到促銷的目的。I品牌推出折扣風暴後，隨之而來的是低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀，試圖在終端競爭。作為M珠寶品牌的推廣經理，筆者在得知消息後並沒有立即行動。經過壹系列的觀望，筆者發現I品牌的銷售業績並沒有明顯的提升，其他品牌跟進的銷售業績也是磕磕絆絆。經過仔細分析，作者得出以下結論:
1.珠寶是奢侈品行業。在筆者所在的H省，支撐珠寶商業績的主要消費者依然是即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在當地是人生大事。為了處理這件事，男女雙方家庭都要投入大量資金。各種家具，各種常用電器，婚戒，在婚姻中起著重要的作用。為了做好這件千載難逢的事情，包括珠寶首飾在內的各種家具家電的消費者都要從上千件中挑選，以保證其良好的品質。然而，我品牌高舉折扣屠刀，公開入市。在如此高的折扣前，顧客難免會抱著懷疑的態度:如此高折扣的珠寶是否隱藏著玄機？它的質量能保證嗎？談婚論嫁還是謹慎為好，哪怕多花壹點錢買安全的首飾也比較保險。因為消費者在購買前已經交過手了，很多顧客寧願選擇壹些價格高、品牌硬的首飾，也不願意屈服於這種千載難逢的活動。
2.在促銷品方面，I品牌選擇的禮品以音樂盒、中低檔化妝品、家用電器為主。首先我們來分析壹下H省人口的收入情況。
h省位於華北地區，當地壹般人群平均收入水平為600~1500元。從全國範圍來看，H省的收入情況普遍較低，因此當地消費者在購買大件物品時更傾向於得到實惠。對於新婚夫婦來說，音樂盒對他們來說用處不大，化妝品、家用電器價格太透明；另壹方面，新婚夫婦往往在婚禮前就已經買好了高檔化妝品和家用電器。這個時候，品牌I為了控制推廣成本，贈送中低檔化妝品和家電是非常不合適的。最終，客戶很可能會選擇其他品牌，因為他們看不到好處。
3.品牌I的珠寶陳列自進入本市以來變化明顯，其他珠寶專櫃的商品陳列往往每年都有變化，變化不大。就已婚和高級白領而言，這類人逛街的幾率很大。但每次來到銷售終端，商品都還在，商品陳列死板，讓品味高的顧客感受不到新鮮感，自然對銷售形勢不利。
4.在銷售流程上，I-brand專櫃銷售人員往往采用更功利的促銷方式。因為終端銷售情況與銷售人員的收入直接掛鉤，所以品牌I的銷售人員向客戶推銷的產品大多是高毛利的首飾。由於過度促銷，顧客在購買過程中會產生大量的疑慮和反感，抵觸情緒會發生變化，最終導致銷售過程的結束。同時，I品牌的售後服務與大多數商家的服務條款基本壹致。除了贈送vip卡、免費清洗保養、以舊換新業務，沒有其他創新方法，所以同質化的售後服務無法讓I品牌在終端推廣上占據優勢。終端是銷售的最前沿，I品牌的教訓給我們敲響了警鐘。M品牌作為H省的珠寶龍頭企業，如何進行有效的推廣，如何讓顧客在眼花繚亂的打折風暴中來到我們身邊，成為首要問題。最後，筆者經過仔細分析，認為讓M品牌在客戶面前跳出來的辦法是激活終端+定向推廣政策。
第壹，依靠M品牌的固有影響力，我們沒有采取大幅度的降價。然而，我們已經加大了廣告力度。在此期間，作者迅速加強了在機場、高檔寫字樓和酒店、時尚dm專刊的廣告攻勢。同時，筆者與本市各大婚紗影樓等婚慶機構聯姻，實行客戶資源共享，在此類場所放置宣傳冊和代金券，最大程度的融合了高收入消費者和新婚夫婦。
第二，在促銷品方面，盡量迎合大眾的消費心理，給顧客實實在在的實惠。其中，主要禮品是高檔蠶絲被、羽絨被、高檔家電、婚紗影樓的代金券。以上幾類禮物都與婚姻密切相關。顧客購買M珠寶後，可以節省大量的時間和金錢去辦理其他事務，“實惠”這個詞實際上已經走進了消費者的心裏。
第三，實施新的終端激勵政策:
(1)鼓勵終端店員在商品陳列上創新。如果在陳列上有創新和突破，立即獎勵店員200元，改變了過去店員業績只與銷售額掛鉤的局面。這壹政策的出臺，不僅大大提升了終端銷售人員的積極性，還通過創新的展示方式，改變了以往終端展示的僵化局面，讓商品自己“活”了起來。
(2)加強對終端營業員的培訓，培訓內容包括:
壹、情感營銷推廣法。無論是即將結婚的情侶，還是收入較高的白領，在購買首飾時都會被自己的性格和審美觀念所引導。加強情感營銷培訓，可以讓銷售人員在短時間內了解客戶的氣質和審美觀念，最終可以有針對性地進行引導，從而達成商品交易。
b、每個產品的寓意。產品已死，但我們可以賦予它生命。公司文案會在每次到貨後給產品起相應的名字，根據產品的外形和外觀為產品寫下浪漫的傳奇。在加強了對產品寓意的訓練後，銷售人員可以更加了解每壹件產品，同時也無形中增加了與客戶打交道所需的解釋，最終起到激活產品本身的作用。
C.體驗營銷的基本規則。星巴克可以把賣咖啡的過程變成咖啡文化之旅，那麽我們為什麽不能把賣珠寶的過程變成珠寶文化之旅呢？經過體驗式營銷的培訓後，銷售人員將簡單的產品推廣過程變成了壹場珠寶的浪漫文化之旅，顧客可以在其中了解到很多關於珠寶的顏色、產地、產地的知識，讓整個銷售過程不再死板。這樣，無論顧客是否購買商品，都可以在銷售人員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終對M品牌產生真摯的好感，為當下或以後的購買打下良好的基礎。
第四，終端廣告。經過與店長的多次協商，店長最終同意了我們在終端播放電視廣告的計劃。同時，為了形成立體的展示效果，我命令公司的設計師和策劃人員趕著制作水晶廣告架、pop和產品宣傳冊。這些廣告用品的組合使用，讓我們M珠寶的所有終端壹下子活躍起來，我們的終端無論近在咫尺還是遠在天邊，都能先抓住客戶的眼球。在信息爆炸的今天，誰先抓住客戶的視線，誰就可能搶占先機。
第五，推出增值服務政策，打破服務同質化現狀。在奢侈品行業，良好的口碑和優質的服務是樹立品牌的最好武器。為了讓客戶能夠享受到我們的售後服務，我們對每壹位客戶都進行了詳細的登記。新產品推出後，我們會立即向客戶發送產品手冊；在客戶的結婚紀念日和特殊節日，我們都有精美的禮品相送；客戶發現質量問題，我們會盡快維修更換。或許很多珠寶商也有客戶檔案，但據筆者觀察，真正能使用這些檔案的商家少之又少。其實維護壹個老客戶比發展壹個新客戶要便宜的多。壹句深情的問候，壹份精致的禮物，壹流快捷的服務，都會讓這些老客戶加深對我們的感情，更難能可貴的是，這將形成強大的口碑效應，對擴大我們的品牌，提升我們的銷售業績起到了實質性的作用。終端推廣是壹個立體化的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷創新，使終端推廣從剛性走向柔性。這是M珠寶的推廣書。以上五項措施強力推行後，M珠寶的業績攀升了80%，在銷售高峰期甚至超過了壹些國際知名品牌。讓妳的終端推廣活起來，讓妳的銷售業績和品牌形象活起來！
珠寶店營銷策劃方案第二篇活動主題
千足金，壹諾千金，愛定新金——新金飾品七夕深情禮物
作為中國的情人節，消費者的購買欲遠低於西方情人節。已婚人士和戀人可能會選擇在情人節購買黃金/鉑金/鉆石首飾或求婚。新金珠寶可以借此機會推廣裝飾產品，以“買首飾送禮品”、“限時限量”的方式推出活動，同時在報紙上進行硬廣軟宣傳，以點帶面，擴大活動影響力，提升品牌知名度和美譽度。
工字續時間
20__年8月23日。
活動內容
1，誘人的價格瘋狂秒殺
活動當天，每小時推出1件適合七夕主題的黃金/鉑金/鉆石搭配飾品，限量發售5對，價格震撼。
2.全日制購物將立即交付
活動當天，消費滿20__元者憑購物小票可獲贈1珍珠手鏈/1巧克力/1紅玫瑰。
3.明星產品都是精挑細選
挑選黃金/鉑金/鉆石項鏈、手鐲、吊墜、耳環等女性飾品和情侶戒指，通過報紙、店內材料、銷售人員等向消費者推薦。
4.常規促銷同樣令人興奮。
黃金減50元/克；鉑金下調80元/克；珠寶打八五折。
宣傳與合作
1，媒體推廣
20__ _年8月22日楚天都市報/武漢晚報1/3黑白(5-8版)；
2000年8月23日，20日，楚天都市報/武漢晚報，600字。
2.店內宣傳
_ _展示架、櫃臺POP、玻璃貼紙。
行程安排
8月13-15，20__:撰寫並確定活動方案及推廣政策；
8月20__，15-17:報紙設計、材料設計、軟文寫作；
8月20日-21，20__:報紙廣泛報道，材料修改、定稿、制作、運輸；
8月22-23日，20__:報紙的出版和活動的實施。
珠寶店營銷策劃第三篇壹、活動主題
《心連心星願》借用浪漫的明星，許下真誠的願望，與他(她)繼續前世的緣分。
二、活動的目的
1，最終目的:提高產品銷量；
2.直接目的:通過活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間
五月X日至五月X日。
四、活動場地
_珠寶_地區的賣點
動詞 （verb的縮寫）組織者
_珠寶有限公司
第六，事件細節
分為三部分
1，獻給能過情人節的戀人；
2.獻給過不了情人節的戀人；
3.獻給單身貴族。
具體如下
1，獻給能過情人節的戀人。
與他(她)* * *譜寫壹首浪漫的詩，與他(她)* *立下神聖的盟約，與他(她)分享深沈的語言，今生與他(她)* * *牽手，延續前世的緣分。
愛情推薦:《心語》
2.獻給過不了情人節的戀人。
有妳和他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因愛在我們心中。給他，給妳壹個祝福，就會成真，因為這是愛的體現。
愛情推薦:《心海》
3.獻給單身貴族
在彩盤配對的那壹天，讓我們暫時放下包袱，和流星來個約會，相信它會隨著我們的願望，飛向夢想成真的地方。
愛情推薦:《天使之吻》
活動亮點1
“心連心，星對星”
對妳的他(她)許下真摯的誓言，讓流星承載妳的真情，穿越世界的每壹個角落。我相信妳心中的夢想壹定會實現。
(目的:為戀人營造浪漫氛圍，讓他們感受珠寶的獨特性。)
道具準備:隕石，放在精致的玻璃盒子裏，代表流星百分之壹、千分之壹、千分之壹、十億分之壹的永恒愛情。
活動亮點2
"真實聲明集合"
參與者在專門為妳制作的卡片上填寫妳對他(她)的宣言，我們會在x上選出最有創意的宣言，最感人的宣言，最浪漫的宣言，壹定要留下聯系方式！我們將幫助您向他/她傳達您的愛意。
珠寶店營銷方案4壹、活動時間:
20__年5月20日
二。活動的主題
會說甜言蜜語的玫瑰-_珠寶傳達妳的愛。
三。活動背景:
每到節假日，情人節都是表達愛意的絕佳機會。人在這個時候想的最多的就是自己的愛人或者愛人。人們會想到給愛人或戀人送花，同時會購買禮物(如珠寶、化妝品)，所以我們迎合這種心理，特別推出壹款新穎獨特的禮物——甜言蜜語玫瑰，讓人們在送禮物的同時，用甜言蜜語的玫瑰向愛人或戀人表達愛意和感激。
四。活動的目的:
1.通過這個活動增加店鋪在情人節期間的人氣；
2.提高珠寶品牌在當地的知名度，搶占市場份額；
3.進壹步提高_珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣和銷售。
動詞 （verb的縮寫）活動:
1.活動:
(1)在當地發行量較大的日報或晚報上發布活動廣告，主題為“會說甜言蜜語的玫瑰——_珠寶傳遞妳的愛”；
(2)全國各地加盟商在當地電視臺做活動廣告，也可以在電視臺黃金時段以字幕的形式做活動意義、參與細節、當地專賣店/專櫃地址、電話等廣告。
2.櫃臺促銷:
凡在珠寶店/專櫃購買超過65，438+0，000元的，贈送“甜言蜜語玫瑰”。這個活動是為了讓人們在情人節、元宵節、三八婦女節等節日表達對愛人的愛和感謝。“甜言蜜語玫瑰”主要是用來記錄人們平時不好意思對愛人或戀人說的甜言蜜語和感謝的話，然後會和首飾壹起送去做戀人。
3.新列表:
壹系列新的鉆飾(主要是“壽”和“山梅”系列)將在總部同時發售，以此活動感動客戶，與此活動相得益彰，使此次“情感營銷”取得圓滿成功。
不及物動詞活動的宣傳和推廣
(1)在店前制作海報、X臺，安排顧問在櫃臺進行咨詢活動並設立活動咨詢電話，解答顧客對系列活動的咨詢；
(2)網絡推廣:結合當地網站做活動廣告、活動新聞報道等推廣活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
(3)各合作方應註意與當地報紙記者的聯系，做好報道活動，以達到長期品牌推廣、長期促銷的目的；
七。活動預算
1.《會談情說愛的玫瑰》:25×100=2500元；
2.x展架:65元×2=130元；
3.宣傳頁(DM): 0.5元× 20 _ = 1000元；
4.廣告費:5000元；
5.總計:8630元。
珠寶店營銷策劃方案第五章活動主題:五壹節，全方位瘋狂盛宴。
制造人氣，吸引客人註意力，促進店鋪銷售和業績。營造壹個激情、快樂、愉悅、祥和的假期。從而在客戶心中打造金葉珠寶品牌！
主題活動時間:2000年4月28日-2000年5月3日。
主題活動:
第壹，“牛逼”
(1) 1，全場黃金鉑金特別優惠(5月1日)壹天，翡翠和正價鉆石:5.1優惠:暖心鉆石:8.8優惠:千足金鑲嵌:10優惠。
2.“尋寶”主題活動。我們會在店內設置壹枚冰點價851元的鉆戒。當妳找到它的時候，
(2):主題活動期間所有購物均有好禮相送。
主題活動期間，當天用電腦享受壹次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。壹枚名為“壹生壹世”的鉆戒。壹等獎。精品珠寶皮革盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真金葉。
第二，“牛逼”
1.如果您在主題活動期間購買鉆石滿20元，您將獲得價值299元的玉佩A貨禮品。
2.買鉆石滿39，565，438+0元，送10枚金編織戒指到玉佩。
3.裴買鉆石59，565，438+0元，送玉10個299A金織鐲子。
4.購買鉆石滿8951元，贈送黃金編織手鏈壹條，編織戒指十枚。
5.購買鉆石滿10051元，可獲得鉆石吊墜20元。
第三，最好的:
凡51年出生，年齡51，在主題活動期間身份證有51(序號)，手機號有51(序號)，當天購買首飾，可加抽獎。
珠寶店活動策劃5
背景信息:
每年深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴都會齊聚深圳，參加壹些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會。如何借勢推廣品牌，在市場拓展和旗艦店業務拓展上事半功倍？為此，品牌發展部將制定品牌推廣的整體項目計劃，以方便立信的同事快速高效地開展拓展工作和品牌建設工作。
先獲取會議信息:市場部的營銷人員，客服人員，總經理，部門高管。需要定期調查的相關內容:1、會議時間、地址、加盟合夥人日程安排；2.經銷商名單及聯系方式；3.經銷商進入酒店的情況和作息時間表。
二、確定工作內容:
★會前(溝通)
1.加盟夥伴離開前發邀請函:提醒妳可以帶壹些維修嘗試，標註新總部和旗艦店位置，告知接待個人的客戶經理電話。
2.加盟夥伴到達深圳後，網絡發短信強調歡迎來深圳，並再次提醒參觀立信旗艦店及相關合作洽談事宜。
3.能否與品牌總部達成互動安排？
1)合作:* *與已確定的合作項目(論壇主題、加盟商服務項目)，簽約建立新的，互惠互利(折扣優惠)、特約商戶(品牌建立推廣期免壹定維護費)。
2)材料發放:新材料允許壹起發放，現場放置新材料架。
3)專項說明:特許人會議上關於合作設立新項目的說明；
4)設立新會場，單獨召開說明會；
★會議期間(交流)
1，面試條件:酒店參觀(提前預定)；
2.邀請參觀總部和旗艦店。
3.現場推介會標準流程，包括負責人接待、專題片播放、講解、現場體驗等相關服務。
4.特殊合作需要安排總經理接待，需要提前預約。
5.入住酒店，放置相關宣傳資料(大堂迎賓卡、客房迎賓資料)；
6.總部和旗艦店的歡迎橫幅和標誌。
★會後(溝通)
1.客服和監管部門利用短信平臺向未到訪的客戶發送消息，將已到訪客戶的良好氛圍的消息傳達給未抵達的合作夥伴。他們希望能在業余時間再次光顧麗新(中國)珠寶美容中心旗艦店，親身體驗更快捷、更便宜、更方便的美容(保養)服務。詳情請咨詢客戶經理。
2.對到訪麗心美容中心的簽約合作夥伴和潛在客戶進行問卷調查，詢問服務質量和改進建議，並及時反饋給品牌發展部，及時改進服務質量。
第三，總結推廣效果
總經理將在所有品牌加盟夥伴定期溝通會後3天召開本項目總結會，收集各崗位不足之處的建議，會議紀要將於24小時後提交總經理審批並發送給參會人員。