名人直播“賣萌”
5月25日晚，雷軍通過十幾家視頻網站和直播app發布了小米無人機新品。雷軍在介紹小米無人機性能的同時，還向用戶索要鮮花、跑車、遊艇。根據小米直播的數據，19:30直播發布會開始壹小時後，平臺在線人數突破40萬。發布會結束時，在線人數接近60萬，這還只是小米直播APP的數據。
聯想集團總裁兼首席執行官楊也通過直播發布了產品。今年端午節晚上，楊在映客開始了長達5個小時的跨國手機直播。在直播中，楊介紹了聯想在當天TechWorld大會上推出的旗艦新品MotoZ。同時，他從滿屏的禮物和彈幕中挑選出幸運的網友和粉絲，贈送給他們最新的MotoZ手機。
作為名人直播的最佳代言人，360公司創始人、董事長周弘_，於2015年8月25日直播了壹場“寶馬自燃”事故。當晚，看完360手機發布會，周宏_在回家的路上，他的寶馬730突然開始自燃。但周宏_首先選擇打開360直播軟件“花椒”進行直播，期間王思聰上線與周宏_互動。但事後也有網友開始為這輛寶馬喊冤:“演技這麽好，難道不是故意的，為手機刷存在感？”
直播+電商的趨勢
縱觀上述明星參與直播，都是在推廣宣傳自己的產品，這也是很多業內人士對直播平臺青睞的壹種商業模式。
目前視頻直播主要由鬥魚TV、虎牙TV等三種模式組成，以網絡遊戲為主，進行網絡遊戲直播。大眾比較熟悉的是具有生活娛樂屬性的直播平臺，如YY、直播、映客等除了普通人在平臺中展示日常生活，還可以在壹個節目中進行歌舞表演。另外，以蘑菇街、淘寶直播為代表的直播電商是第三種。然而，隨著直播行業的不斷發展，越來越多的直播平臺正在向第三種模式靠攏。
伊凱資本在今年3月發布的《直播生活》報告中表示，領先的直播平臺和擁有優質粉絲的網絡名人主播，承載主流廣告和引導實體電商的潛力巨大。艾瑞咨詢集團和微博在06年6月16日聯合發布的《2016網絡名人生態白皮書》中指出，網絡名人已經從壹種現象升級為壹種經濟產業，未來直播和電商將成為網絡名人經濟的主要趨勢之壹。
事實上，在商業模式不斷被質疑的情況下，如何實現直播成為平臺的考量，不斷燒錢的模式難以為繼。新浪微博CEO王高飛表示，隨著泛娛樂消費的興起，以及消費升級和個性化消費帶來的紅利，未來的直播和網絡名人內容會走向越來越多的垂直內容，只有垂直創作者才能獲得更多的純粹粉絲。這是壹個良性循環。
直播2小時成交額近2000萬。
今年5月17，蘑菇街推出了視頻直播的功能。依托130萬用戶和作為社交電商積累的大量時尚達人資源，蘑菇街準備挖掘直播給電商帶來的紅利。蘑菇街電商負責人洪波表示，蘑菇街的社交電商將更多依靠網絡名人和達人。他們會通過分享自己對生活的態度，對時尚的看法，走更專業的道路，從而吸引粉絲的關註。
在蘑菇街的視頻直播頁面上，有壹個橙色的“購物袋”標誌。點擊進入，即可進入商品頁面購物。當內容足夠專業的時候，吸引到來的粉絲會更有目的性和精準性，而不僅僅是湊熱鬧，這樣會提高粉絲的粘性，提高流量的貨幣化率。這是壹個無縫的貨幣化模式。
根據蘑菇街的數據，直播功能升級的第壹天，UV就超過了10次，蘑菇街主推的網絡名人徐雲熙另壹家店鋪，當天整體流量基本翻倍，成交額增長67.3%。
網絡名人張大奕在淘寶上直播了“我的快樂衣櫥”。她穿著自己的新品出現，為粉絲介紹如何穿，直播時帶粉絲參觀印花間、倉庫、面料間。直播從20:00開始，22:00結束。觀看人數達到465，438+00，000，點贊數超過654，38+000，000。兩個小時，成交額近2000萬人民幣，客單價近400元。
直播改變的電商
Tisu，成立於2013，是為網絡名人、明星藝人打造個人服裝品牌，通過淘寶等電商平臺銷售服裝。Tisu旗下擁有多個獨立和網絡名人服裝品牌，通過與網絡名人簽約，在多個網絡直播平臺進行服裝匹配和推薦。
在傳統供應鏈中，壹個服裝企業要提前半年預測未來壹年的熱點和流行趨勢，然後請設計師設計，然後備貨，直到上架。在這半年時間裏，市場和主導風向都發生了很大的變化。
“網絡名人總能贏得這個熱點。”Tissu創始人石傑對新浪科技表示，傳統設計師不可能提前預測自己設計的哪些服裝能賣得好，大部分零售企業都需要提前備貨，這是壹場賭博。事實上，國內上市的幾十家服裝企業，50%的凈資產都是股票。
如何快速響應市場？服裝企業必須在10-15天生產出流行的設計款式，這對服裝行業是壹種顛覆。然而，壹旦網絡名人的力量被利用，他們就會創造時尚潮流。在直播平臺中，網絡名人可以根據與網友的互動和市場反映，隨時發現當季的流行款式，從而幫助企業快速設計生產，這是網絡名人和直播帶給電商平臺的核心競爭力。
直播給電商平臺帶來的顛覆在於壹種去中心化的電商體驗。以前用戶在天貓和JD.COM搜索大量商品，搜索到好商品的用戶會不斷被比較，陷入選擇恐懼癥。在直播中，網絡名人將充當意見領袖，在專業領域進行解釋，如服裝搭配和運動器材的使用，並將產品人格化。
微博電商與時尚事業部總經理余必東表示，這是消費升級帶來的趨勢。未來用戶不需要買大眾品牌，而是選擇個性化商品，但個性化商品是紅人帶來的。