最後壹集講的是在疫情背景下，如何推廣品牌，實現轉型。作為企業主和高管，認知大於方法，方法是讓專業人士去做的，首先是價值賦能，然後才是轉型。那麽我們來看壹個公式，銷售額=客流量*轉化率*客單價*復購率。簡單來說，推廣就是圍繞這幾點來解決銷售問題。這裏暫且不談硬廣告策略和終端地面推廣營銷活動。它們非常重要，但不是現階段的重點。不過，有壹點要提壹下。在促銷中不鼓勵商家在終端低價促銷，會導致惡性競爭，加劇行業內耗，自然會控制成本，降低質量。在產品同質化的今天，說到品牌推廣，每個人都有自己的理解，比如平臺付費推廣，依托自己的資源、運營經驗和供應鏈優勢。然後平臺，比如大賣場或者線上平臺，多是搞節日活動營造氛圍吸引流量，選擇知名度高，有財力的品牌參與，其他都是免費的，但是要按照我的規則等等。這種所謂的優勝劣汰，左為王，讓供應商苦不堪言。還有壹些品牌，線上線下價格體系混亂，各種矛盾突出，增加了成本和負擔。近年來，短視頻直播、微信商務、社區團購等私域興起以來，給了壹些企業或工廠發展的機會，壹些敢於面對大眾視野的私域負責人和有特長的主播賺得盆滿缽滿。這個時候，壹個新的商業時代已經到來，壹個人可以壹夜成名，無需成本，暴富。現在出現了很多熱詞，層出不窮的花式營銷。作為行業的品牌，也是如履薄冰，惶恐不安。就這個痛點，我們來談談做生意的品牌推廣邏輯:商業思維1。改變的只是銷售的方式。升級自己的產品，不僅要推廣自己的產品，更要推廣自己的態度，用好推廣工具。第二，對品牌推廣的理解可以上升到品牌建設的層面，更多的是營銷，不再是簡單的輔助銷售功能，因為現在的推廣策略已經可以完成消費轉化。第三，走有發揮空間的賽道。比如對於直營連鎖店或者加盟連鎖品牌，推廣的重點是用戶體驗服務，甚至為每壹個客戶提供私人定制的產品，讓產品、包裝、環境更加個性化、人性化、科學化，讓系統大數據發揮作用，同時OTO環節的體驗要讓客戶爆棚、心動。在實體店做壹個爆款產品，可以讓品牌在市場上更有活力，也可以快速增加流量和客戶名單。但是，壹個值得客戶復購和信任的品牌，需要長期的呵護來打造。信任是建立在相互尊重和付出的基礎上的，感動會讓彼此信任。第四，隨著時代的變化，每壹代人的思維都在變化。不管我們的管理水平有多吸引人，最終還是要落實到流程的管理上。因此，定期優化組織架構，梳理崗位職能，為品牌各個部門的發展做準備，勢在必行。在其發揮作用的初期，應優先考慮四點。第壹，開發或升級能觸及客戶內心的產品。第二，賦能高價值，打造形象IP及周邊產品；第三，短視頻、直播、私人社區等內容的定位和輸出，全面開啟內容營銷模式，迎合中重度消費者的心理；第四，運營轉型。品牌附加值五、用心做的好產品，大眾能感受到，不考慮各種不利因素。賦能的價值取決於客戶的感受和接受程度。妳覺得好，別人就幫妳喝。不是妳擅長的渠道。送給辛苦多年做外貿或者內銷的經銷商。他們有自己的優質資源和消化能力。無論是流通市場還是網上，經銷商都在尋找優質的產品代理。好的東西也是他們渴望的，先入為主的。說到這裏，讓我想起那些有歷史感，為行業做出過巨大貢獻的分銷渠道經銷商大佬們，現在對經銷商的要求很高，自身優勢也在逐漸弱化。很多快消品經銷商也是以端午、中秋、春節、情人節等節日為主，以季節性產品為主，以節日卡為主。隨著疫情的影響，也是饑不擇食，擔心疫情反彈，市場投資信心不足。就目前的環境來看，市場在擠壓，逐漸下沈。壹點米的巨頭們在抓大品牌、抓好產品的同時，也開辟了壹片新大陸，繞著地球飛，尋找有特色的本土作坊，進行收購，目的是抓源頭、控成本、保質量、重品牌。有產品開發和價格話語權的人，會讓自己的優勢更有價值。疫情讓我們冷靜了很久。希望從起航的那壹刻起，就有另壹個村莊，也能有詩，有遠方。今天講了很多，可能有朋友要問，品牌IP和網絡名人產品呢？短視頻直播內容呢？社區團購呢？怎樣才能讓客戶產生情緒爆發？然後關註我，看下期。如果妳對話題和問題感興趣，可以留言，我們可以互相學習。
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