白酒銷售技巧:低價白酒銷售策略技巧
現代白酒市場競爭激烈，營銷戰役每天都在上演。但在如今的市場上，白酒的香怕巷子深，沒有壹些白酒銷售技巧，就會被迎頭趕上的競爭對手踩在腳下。
關註消費者是白酒銷售的關鍵，只有符合消費者需求的品牌才能紮實生存。在白酒市場上，低成本、少投入、抓小事、找熱點的低價白酒銷售做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方面也取得了顯著的成績。怎樣才能把低價白酒賣好？白酒企業應註意以下六個方面。
第壹，產品設計的人性化
產品的人性化設計可以讓產品與消費者對話，形成壹種無形的銷售驅動力。通過對消費者的深入研究，找到消費者對產品的潛在需求，再通過人性化的設計，與消費者產生共鳴，獲得他們的追求。
對於白酒企業來說，在進入壹個新的市場之前，壹定要做好口味測試，讓賣出去的白酒符合當地人的口味，贏得當地消費者的喜愛。比如同樣是濃香型白酒，入口和回味卻有差異。有些酒入口綿軟，回味清香，有些酒入口綿軟，但回味有點甜，所以兩種口味肯定會迎合不同人的喜好。因此，在新市場的拓展中，研究目標人群的口味是非常重要的。
在包裝的設計上，也能顯示出人性化設計的功力。在酒店不難看到，有些白酒很難開瓶，有些白酒在倒酒時給消費者帶來不便。我們對此做過專門研究，這兩方面的不便至少可以影響13%消費者的重復消費。做好產品的人性化設計，可以在產品進入市場時節省很大壹部分推廣成本。
第二，有效的品牌延伸
品牌延伸，即新產品在市場推廣時，借助主品牌的影響力進行低成本推廣。但是，我們必須關註品牌延伸的關鍵驅動因素？主品牌的價值感和影響力。
在市場的實際運作中，白酒企業主要以子品牌的形式推出新產品。但我們看到的是，壹個新推出的產品還沒有在市場上做精做透，另壹個系列的產品就接踵而至，結果可想而知？沒有壹個系列或單壹產品能夠形成強大的市場地位。
也就是說，在壹個企業的主品牌還沒有在市場上形成影響力之前，就有壹系列的子品牌推向市場。導致主品牌在品牌影響力上無法有效支撐子品牌，當然也不指望子品牌起到反哺主品牌的作用。這樣就浪費了大量的推廣費用，所有的營銷費用都沒有有效的加入到品牌資產的積累中。
因此，白酒企業在市場經營時壹定要註意。只有在主品牌的影響力和品牌形象達到壹定程度後，他們才能適時推出與主品牌核心價值觀和品牌形象壹致的子品牌，讓主品牌推動子品牌的低成本推廣，子品牌的成功反哺主品牌，為主品牌的資產積累添磚加瓦。
第三，領先的營銷中心
領先營銷是指企業的所有營銷活動都緊緊圍繞品牌核心價值、個性和文化識別系統，形成企業的每壹項營銷資源都是品牌資產的添加，能夠在原有投入和整合的基礎上提升品牌的效果。這種方式已經成為實際市場中低成本打造強勢品牌的典範。
第四，需求賣點被高估。
產品定價，不是想當然或者用傳統的成本定價法，而是考慮消費者願意支付的定價？客戶願意為此支付多少錢？有人說，當然是越便宜越好。其實並不是。很多產品賣得好價格高；價格便宜，顧客可能會認為是低檔貨，劣質貨。定價的關鍵是讓目標客戶擁有？物超所值？這種感覺。
從某種意義上說？價值？這比價格更重要。壹件頂級奢侈品牌服裝，放在農村小店，100元未必買得到，體現不出它的外在和內在價值；如果放在與品牌相匹配的頂級商場，恐怕會有人搶著買10000元，也就是它的外在形象和內在價值能給消費者好感。不同的銷售地點直接反映了消費者的不同狀態。為了賣得好，產品必須是正確的產品，並以正確的價格賣給正確的群體。所以壹個產品的價格壹定是基於不同消費者對產品的感受。應該是付出的成本是值得的，消費者買了之後感受到了。物有所值？這是產品真實的性價比，也是產品的直觀感受，讓消費者眼前壹亮。
五、促銷攻勢的主動性
在銷售和品牌運營過程中，不難發現很多企業有兩個誤區。壹方面是以中低端品牌為代表的銷售中心，將更多的資源和精力向銷售傾斜；另壹方面是以高端品牌為代表的品牌中心派，面臨銷售壓力，面臨？不做推廣去死，做推廣去死？進退兩難，硬著頭皮去做促銷。好消息是銷量增加了，但品牌形象受損；不好的情況是沒有增加銷量，損害了品牌形象。
所以兼具品牌力和銷售力的促銷活動，也被稱為低成本營銷的手段之壹，做產品？暢銷書？同品牌？長期銷售？有機結合，利用每壹次促銷增加品牌資產。具體方法，在實際的市場運作中，通過壹系列的促銷活動來詮釋品牌的核心價值:如免費贈送、優惠券等方式提升品牌的知名度和試用率；采用現場兌換、有獎促銷、購買禮品等方式。提升品牌忠誠度；利用獎勵、收藏、尋找產品特色或品牌文化來增加品牌聯想；通過公益活動或服務特色、產品特色等活動，提升品牌的品質認知度。
第六，情感營銷
無論最流行的整合營銷推廣還是360？營銷推廣的根本目的是保持與消費者的充分溝通，讓他們感受到品牌的魅力。中小企業根本沒有能力做到大而全的營銷，所以最好是做有針對性的產品推廣，但是無論采用什麽推廣形式，都要產生消費者。情緒沖動？欲望，和無盡的回味？情感依戀？。
在白酒企業的產品推廣鏈條中，促銷活動是壹個非常重要的節點，可謂引爆消費潮流的炸彈。促銷活動的意義在於有效集中各種產品資源，最大限度地強調產品的好處和支撐點，通過特殊的賣點識別，加強產品信息的傳播，從而影響渠道、終端和核心消費者。
促銷活動的順利實施有賴於壹套科學、完善、有效的促銷方案。其本質是圍繞產品賣點的活動，必須深刻打動消費者的情感欲望。促銷活動強調對企業、客戶和消費者的影響，因此它們也有三個成功層次。第壹個層面在於產品賣點和產品在企業內部地位的進壹步強化；第二個層面在於產品賣點和產品地位在客戶中的傳播和強化，相當於企業創造了壹個有利於產品信息傳播的有效事件；第三個層面在於向消費者密集傳播產品賣點，強化消費需求，加強產品利益與消費需求的對接，讓消費者產生沖動欲望。
白酒銷售技巧:如何做好白酒銷售？
很久以前，我們常說？酒香不怕巷子深？隨著社會的發展，科學的進步，這句話變成了？酒巷子深怕巷子深？尤其對於壹些酒企來說，壓力很大。如何做好白酒銷售，成了他們目前最關心的問題。所以，適當了解和學習壹些銷售技巧是很有必要的。
關註消費者是白酒銷售的關鍵，只有符合消費者需求的品牌才能紮實生存。在白酒市場上，低成本、少投入、抓小事、找熱點的低價白酒銷售做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方面也取得了顯著的成績。
對於白酒企業來說，在進入壹個新的市場之前，壹定要做好口味測試，讓賣出去的白酒符合當地人的口味，贏得當地消費者的喜愛。比如同樣是濃香型白酒，入口和回味卻有差異。有些酒入口綿軟，回味清香，有些酒入口綿軟，但回味有點甜，所以兩種口味肯定會迎合不同人的喜好。因此，在新市場的拓展中，研究目標人群的口味是非常重要的。
總之，了解白酒市場和消費者是白酒銷售不可或缺的。