四川茅臺鎮、瀘州等地有很多這樣的酒廠。他們的酒品質很高，至少可以媲美市場價幾百元的壹瓶酒的品質，但是他們沒有好的銷售渠道和品牌，所以壹直沒能對接。
他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接銷售給消費者，也有很多人嘗試銷售這種酒，但是壹直沒有好的銷售方法。但只要妳真的讓別人嘗過這種酒，很多人還是願意接受的。那麽我給大家分享壹個我的學生剛剛設計的百萬美元白酒營銷方案，看看他如何把自己酒莊的酒快速賣給消費者，快速打開市場。下面詳細解釋:
首先，第壹個是設置會員資格。他先做壹個會員制產品賣會員，那麽用什麽樣的方法賣會員呢？他的會員提案是什麽？
看看這個命題對妳有沒有吸引力。“妳只要花99元成為會員，送妳壹個價值98元的暖酒器。冬天來了，可以拿這個東西溫酒，還送妳兩瓶398元的千元品質白酒。那妳99元就可以在我們店裏無障礙無門檻的買酒，還送妳壹套98元的暖酒器。”這套是禮盒。
這種情況下，如果妳從身邊的朋友入手，妳去各個酒局，先邀請他們品嘗妳的酒，讓他們感受妳的酒的品質，然後妳介紹這樣壹個會員。妳認為妳的朋友應該處理它嗎？
並且同時也給了他兩個特權:
第壹種特權是五張優惠券，金額從50元到70元不等。以後可以在這裏買酒，只要他介紹壹個朋友來辦這個會員卡，妳就可以送他壹瓶這個酒，品質1000元，但是市場價是199元，1瓶。妳只需要介紹壹個會員辦卡，給他三張卡。
那我們來算算這樣做是賺了還是虧了。我們其實就是靠賣會員賺錢的。399元的兩瓶酒成本其實是30元，壹瓶暖酒器是20元。如果妳給他壹張100元的優惠券在我們店裏消費，他其實會溢價消費，但不會買壹瓶100元的酒。
如果妳買酒不到100元，它的成本就是10元，也就是說，如果妳算他買酒不到100元，成本就是60元，但是如果妳收對方99元，妳還是賺39元，然後他介紹壹個朋友，妳送他壹瓶酒，成本就是10多元，也就是說妳每賣出壹個會員，妳就能賺將近30元。
我們中的壹些人可能不太了解這個市場。怎麽會這麽便宜？什麽酒這麽便宜？如果妳了解這個市場，妳就會知道，壹瓶幾百塊錢的酒，其實在市場上是有賣的。他真正的廠家拿出來的話十幾塊錢壹斤，這種裸瓶的包裝大概要15塊錢。
所以這件事我們就不要爭了。我們只需要理解背後的原理。如果直接從廠家過來，通過這樣簡單的操作，壹個月就圈了近500個會員，也就是通過朋友朋友的推薦和裂變，讓大家在朋友圈的酒吧上免費品酒。通過這種裂變形式，這個朋友圈來操作這件事。各位，如果壹個會員賺30元，500個會員賺65438+10萬以上，這只是開始。
如果聯系這500個會員繼續供酒，後端的利潤會很可觀。這就叫賣會員，意思是妳用這種方式賣會員，它可以檢驗妳的產品是可以賣的，妳賣會員馬上就能賺錢。更重要的是，可以鎖定後端跟進長期消費。有了這個會員之後，接下來能不能把項目賣出去？妳可以把這個東西作為壹個項目來賣，招募更多的合作夥伴來推廣這個項目，幫妳復制妳的模式。怎麽能抄呢？
很簡單。他只需要交壹萬元就可以成為妳這個項目的合夥人。1，000元他能得到什麽價值？
首先是第壹個給他654.38+10萬的酒。當然，這種酒不打折。舉個例子，如果他想喝葡萄酒，他就賺了這654.38+10萬元。那我不僅給妳1，000元的酒，以後每瓶酒都賣了，那80%的利潤就是妳的了。
其實這80%的利潤是怎麽算出來的？比如我們壹瓶酒的成本是20元，然後我們加價30元，加到50元，現在賣200元，也就是說如果加到50，就有150元的利潤，那麽150元利潤的80%就給他了，所以妳給他算壹下，利潤還是很可觀的。
相當於他花了654.38+00000元代理了壹個釀酒項目，加上妳的會員鎖定模式，他可以非常簡單的在朋友圈進行傳播和裂變。也許妳會問，妳加了30塊錢，妳只給了他80%的利潤。所以，他賣這個會員是不是很貴？其實我們這裏也考慮過。
也就是說，他可以發展前500個會員，每賣出壹個會員，他可以賺30元，也就是說，如果發展500個會員，他可以馬上收到15000元，他可以收回投入的成本，賺到錢。當然，妳前面給了他壹萬塊錢的酒是吧？這樣的項目對他的吸引力是非常大的，那麽他接下來該怎麽做呢？
妳給了10000元的酒，他參加別人的酒博會就可以請朋友吃飯唱歌或者自己帶酒，然後就可以讓別人品嘗他的酒。別人嘗過之後，就會推壹個會員。這樣的會員基本無法抗拒交易。這樣他就很容易啟動他的項目，還給他壹個無風險的承諾，就是如果壹年後妳覺得賣不出去，妳的會員賣不出去也沒關系。這654.38+0萬元我退給妳，這酒相當於妳的免費飲料。
妳覺得這有吸引力嗎？如果妳賺錢了，妳的會員被賣了，第二年我們就不退了，繼續合作。女士們先生們，它對妳有吸引力嗎？妳身邊必須有這樣的喝酒資源才有吸引力。
如果我們很多人平時不怎麽社交，朋友也不怎麽喝酒，可能對妳沒有太大的吸引力，但是通過這個例子，我們可以明白，當妳面前的會員賣的很好的時候，妳可以把妳賣會員的方式復制給別人，別人可以把它當成壹個項目來做，只要覺得這個項目對他沒有風險。然後妳可以隨便把這個錢賺回來，以後還有很大的想象空間，所以別人願意為妳的合作出這個錢，然後20%給這個幫妳找項目合夥人的人。
這時候妳就把這個資格賣了，也就是說，妳在這個項目合夥人的基礎上再賣壹個高級合夥人，他只需要5萬元就可以發展其他項目合夥人。每壹個1000元的項目合夥人，他可以拿到5000元或者4000元，如果發展到10，他就有錢回來了，他可以占到後續所有酒類銷售的20%。這對他來說是壹種被動收入，是妳作為項目合夥人推銷的壹種資格。這個時候，妳的公司在妳設置好這個架構之後，會不會變得很有價值？
妳的公司有這種模式，有了這種結構，妳就可以賣掉股權賺錢了。比如妳賣壹瓶酒200元，妳的成本是20元，加到50元，妳給下面的資深合夥人。妳們中間有每瓶30元的利潤嗎？那很簡單，30塊錢的利潤也很可觀。