據統計，截至目前，商務部公布受理許可申請的直銷企業多達46家，準備申請許可的“偽準直銷企業”和“隱形直銷企業”更是不計其數。真的能搭上直銷的快車，順利到達成功的彼岸嗎？
其實並不是。近年來，許多在風口浪尖起舞的企業，有著“風起雲飛”的恢弘和崛起，但也有著颶風過後屍橫遍野的悲慘和淒涼。曾經風靡壹時的小黃車就是壹個很好的例子。順風順水或許容易，逆風而行卻不容易。對於大多數企業來說，站在風口浪尖上，等待他們的可能是機會，也可能是遭遇。
那麽，面對直銷模式，傳統企業如何轉型？轉型後的直銷企業如何在這波熱潮中更好地生存？
第壹，品質在於良心和堅持。
前兩天，壹年壹度的315晚會成功舉辦。今年晚會的主題是“品質消費，讓生活更美好”。不難發現，“提升品質”將是貫穿2018消費市場的關鍵詞。在直銷業務中，產品質量也是企業持續經營的基石。
如今，在這個浮躁、唯利是圖的社會，“堅持”似乎成了壹種“稀有精神”，藐視法律、公然違法的企業比比皆是。誠然，法律不能統治世界，但我們需要強調的是，法律之外還有道德，道德之外還有人心。真正可怕的墮落，是道德的墮落，是真正珍貴的堅持，是良心的堅持。壹時的利益只能換來日後的遺憾。企業只有自律、自覺，堅持質量，將產品質量投入到R&D、原料、生產、流通等整個市場環節，遵守企業標準，才能超越風浪，突出重圍，迎接成功。
第二，動力來源於責任和擔當。
如果說產品和質量是企業立足市場的根本，那麽責任和擔當就是企業發展的動力之源。在我看來，企業責任主要包括以下三點:
1，服務責任，確保客戶權益最大化。
當商品順利到達消費者手中，並不意味著結束，而是象征著壹個新的開始。企業發展的良性循環是消費者對產品的重復消費。要讓消費者重復消費，除了過硬的產品質量，還應該有完善的售後服務體系，及時解決消費者的問題。在服務客戶之前，對直銷商進行科學系統的培訓；完善企業服務體驗網絡，隨時隨地為客戶提供就近咨詢和服務支持。
2.科研責任，力求創新，追求卓越。
由於直銷產品種類的限制，當今直銷行業產品同質化嚴重。在這種環境下，沒有自主知識產權的企業很難成功突圍。縱觀各大行業巨頭，哪壹個不重視科研，深挖各大產業領域，把握核心科技趨勢，開發有內涵的產品，這也是壹個企業經得起市場磨煉，積累良好品牌形象和客戶口碑的利器。
3、社會責任，凝聚企業愛心力量
根據美國《戰略管理雜誌》對不同行業的469家公司的調查，得出的結論是:銷售回報率與公司的社會公益成就之間存在非常顯著的正相關關系。近年來，直銷企業熱衷於做公益項目，如上河公益小學、無限極健康公益銀行、全健足球隊等重大公益項目，不僅賺了口碑，穩定了市場，也提升了業績。可見，企業除了保持高質量的產品和服務，還需要積極參與慈善公益事業，承擔相應的社會責任，取之於民，還之於民，才能實現企業真正的常青。
第三，優勢來自文化和制度。
直銷不僅僅是壹種銷售模式。直銷的真正本質在於它的文化和制度。通過這個本質來實現對人的教育和影響是非常重要的。所以，直銷企業要想走得更遠，必須要有壹個“靈魂”，這個靈魂可以是企業對直銷員的誠信和尊重，可以是企業對直銷員的幫助和支持，可以是企業對直銷員的關心和愛護。只有鑄造和打造自己獨特的“文化”才能建成。
第四，精髓在於保持誠信和創新。
所謂“誠信”，第壹是守住行業底線，嚴格自律，規範管理，營造和諧有序的市場環境，這對直銷企業尤為重要；第二，企業要保護客戶的利益，不要忘記妳的主動頭腦，保證經銷商的操作規範，因為欺騙和虛假只會讓人厭惡和排斥，甚至會受到法律的嚴懲。
說到“創新”，我認為企業不應該“為創新而創新”，而應該“先對後驚”。“驚喜”的方式有很多，可以是產品創新，比如去年安利推出的XS飲料；可以是模式創新，比如去年行業黑馬蘇州綠葉的電商+直銷微報模式；也可以是應用上的創新，比如去年中脈推出的麥寶雲。“出奇”的本質是滿足客戶不斷的新需求，不墨守成規，以創新為基礎，結合企業實際。
服從國家政治經濟大局，用良心堅守底線，用決心回歸本質，用尊重尊重法律，用執著經營長久，用愛取勝。“守道”再“創新”，“守正”不忘“驚喜”，打造優質產品，建立健康體系，打造互利平臺，企業自然會收獲滿滿。
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