直播電商是肉眼可見的極其稀缺的“大風口”，其商業潛力是短視頻的10倍以上。又給企業帶來了“去中介化”的可能。Tik Tok商品爆炸公式及商家可借鑒的三條好建議。30天銷量TOP100主播的六個總結87%有貨的賬號處於增粉狀態，TOP100賬號30日平均增粉量達到39.47萬。當然，也有主播因為開始直播賣貨或者內容更新頻率低而被粉絲摘下；Tik Tok還在流量紅利期，主播還有賺錢的機會。43%的賬號處於每天播放的狀態，播放頻率逐漸趨於穩定。可以說，越努力，越幸運；30日商品銷售超過654.38+萬訂單的主播數量占比為365.438+0%，30日累計商品銷售超過654.38+00萬的賬號占比為30%。30天內TOP100主播人均銷售額1406萬。53%主播的商品銷售均價為50-100元，其次為100-200元。從銷售的商品/商品主要品類來看，美妝產品占比最高，其次是服裝產品和食品飲料。Tik Tok直播正在經歷三個變化:01-服裝商家分批入場，最勤快實用的穿衣服，時尚，草，占比最高。還有壹些小姐姐/小哥哥的劇情和敘述。服裝主播的背景可以分為三類:主要是通過淘寶的網紅店鋪轉型在Tik Tok賣貨，部分線下實體和設計師的品牌轉型線下，少數掌握服裝供應鏈的傳統企業加速入駐Tik Tok平臺，尋求在新的流量平臺變現的商機。服裝主播也是Tik Tok最有價值的帶貨群體，在內容運營、流量運營、粉絲運營、數據運營方面都非常出色。02-品牌官方搖壹搖“瘋狂店播”模式:24小時直播不關閉，全新路虎發現運動版上市期間在Tik Tok連續播出30小時；在直播已經成為壹種營銷手段的今天，寺庫開通Tik Tok 24小時直播的操作越來越普遍。寺庫也可以叫“浩衡”。不僅會選擇在直播的黃金時段投放信息流廣告和DOU+等助燃直播間，還會在其余時間對正在打的粉絲進行精準直播推送，喚醒並吸引用戶在直播間觀看直播。Tik Tok寺庫直播銷售100w+，客單價6600+。對於直播+投放模式的品牌，不要在短時間內考核產制比，因為對於Tik Tok這種公共領域流量占比很大的平臺來說，直播的價值不僅僅是賣貨，還能大大提升品牌知名度和公信力，加速企業粉絲的沈澱；同時，對於寺庫這樣的效果產品，還可以增加App的下載量和日常生活，可謂“壹箭三雕”。03-帶貨主播迅速崛起:相比商家自播，帶貨主播更註重“個人設計”。從“出身”來看，帶貨主播大致可以分為四類:內容型的MCN名人，建立IP後轉型帶貨，這類賬號大多會參與官方活動以獲得流量助推；天生帶貨，比如@我不白吃，@我不白用等等。，通過“動畫+劇情/搞笑+知識分享”的形式，種下安利的各種好東西。根據卡斯數據跟蹤，其中壹個賬戶上漲174.8 w；30天內；第四，通過“高密度發布內容+DOU+投放”的模式來增加賬號數量，增加直播間的人氣，也是這裏的重點。抖音和爆款直播公式爆款直播=多渠道引流+高性價比好貨+帶貨人建設建議。壹、前提是做好“場”:盡量“榨幹”每壹個直播流量來源。最難的不是內容或增粉，而是如何利用好Tik Tok的多重“流量”。建議想打廣告的電商:切記遵循3小時發布原則，即在播出前3小時內發布引流視頻。直播間人氣越高，用戶停留時間越長，用戶購買轉化越高。建議2，核心在於“商品”，既要強調商品的性價比，也要註重品質。品牌的“低價”並不是唯壹的誘因；建議三:轉型靠“人”:隨著Tik Tok“購物粉”的發展，人本建設的重要性越來越突出。以人為本的設計決定了用戶是否有理由追隨妳或者繼續追隨妳。只有發展出真正的“鐵粉”或“購物粉”，外部引流的價值才會降低，池內用戶的價值才會上升，才會願意充當“自來水”，帶來額外的觀看和播放流量。在Tik Tok設置壹個帶貨的人，不僅要真正充當用戶的眼睛，還要讓用戶在看播的時候有所收獲。這也是搖壹搖和快直播平臺與電商直播平臺的最大區別，包括:輕松的收獲，愉悅的收獲，情感的收獲，學習的收獲等。，從而延長用戶的停留時間。藝人@會在直播中分享自己的家庭生活，愛用好東西，以及對生活的態度和感受，願意和粉絲打成壹片，從而贏得用戶的信任。Tik Tok將不再只是壹個“渠道”，而是基於海量引擎的平臺能力，成為壹個獨立的“帶貨平臺”，出現在用戶的視野中。雖然根據Tik Tok直播的數據和主播量來看，達到這個目標並不容易，但我們還是堅信Tik Tok的爆發力。
最後，也建議想帶貨進入直播的商家:新流量平臺的直播不是選項，而是強制選項。入行越晚，難度越大，獎金越小。現在，重點應該是如何實現更高的效率，更好的效果，最少的投入。
作者:施簡科技
上一篇:激光打標壹般用在什麽材料上？下一篇:綠色植物象征什麽？