短視頻營銷的正確打開方式

摘要:如今，短視頻已經成為生活、娛樂、工作、商務甚至是新聞政務傳播的重要方式。對於普通人來說，短視頻不僅僅是人們的日常消遣，甚至還有壹些類似的“日用品屬性”。短視頻——賺錢如果說工業革命讓人類生產力突飛猛進，加速了人類文明的進步。那麽從互聯網誕生至今，互聯網壹直在不斷的革命，每壹次革命都極大的改變了我們的生活。微處理器普及電腦是壹場偉大的革命，移動互聯網的興起是壹場偉大的革命，智能手機的興起是壹場偉大的革命，4G網絡的興起又是壹場偉大的革命。雖然5G網絡對我們的改變在生活中並不那麽明顯，但它對壹些更高層面的影響確實是革命性的，而短視頻和直播無異於搭乘4G5G網絡和智能手機這兩枚火箭的又壹次革命。現在短視頻已經不是火的事情了。可以說，短視頻已經成為傳播生活、娛樂、工作、商業，甚至新聞、政務的重要方式。對於普通人來說，短視頻不僅僅是人們的日常消遣，甚至還有壹些類似的“日用品屬性”。據電子商務總裁魏介紹，Tik Tok的日均用戶數已經超過6億。過去壹年，超過6543.8+000億的商品通過Tik Tok電商進入千家萬戶，Tik Tok電商每月有超過2億的短視頻內容和超過900萬的電商直播。過去壹年，654.38+80萬商家新入駐Tik Tok電商。這1.8萬的商家不可能都和互聯網有關，但他們顯然都達到了壹個* * *知識，那就是短視頻賺錢。換句話說，短視頻在任何領域幾乎都可以作為創業的起點。短視頻——自然力就像智能手機的出現搶占了諾基亞的市場份額；網文領域的崛起，蠶食了傳統紙媒領域的份額。短視頻也大大蠶食了網文領域的市場份額。就像如果把喬丹放在現在的NBA賽場上，也許他還能成為球星，但不可能獲得籃球神的稱號。同樣，如果咪蒙的文章出現在這個時代，不考慮價值觀不正確之類的關系，她絕對不會是微信官方賬號的爆款文章之王。時勢造英雄，每個時代都會造就不同的人。現在是短視頻時代，是短視頻的海洋。這個時代創造的，自然是短視頻領域的壹波浪潮。短視頻具有圖文傳播不可比擬的優勢。說實話，讀單詞需要靜下心來，思考，靠自己的定力去理解。即使妳讀了壹本沒什麽營養的瑪麗蘇言情小說，妳也需要發揮妳的想象力。短視頻的引導力和煽動力非常強大，感受情緒、感知畫面、節奏、語言煽動、動作煽動、情緒煽動、音樂煽動的能力比文字強上百倍。比如小說中的女主角很漂亮，簡單的形容詞可能是腰細、胸細、大腿長等等。文藝的可能會說腰酥胸鳳眼，反正是誇花，妳也不知道她長什麽樣，只能靠想象。讀者的想法不壹樣。壹百個人可能會想象出壹百種不同的形狀。也許妳腦海中出現的是範冰冰，但我想象的是劉亦菲。所以，再多的文字描述，也不如壹張圖直觀，而短視頻更進壹步，可以讓畫面中的人或環境動起來，綜合的煽動性比圖文高幾個數量級。當然，這並不是什麽新功能，電視電影宣傳片也能做到，而且大多數情況下還能做得更好。但是，它們的成本也高得嚇人。電影大數據就更不用說了，哪怕只是壹個十秒鐘的廣告，拍出來也可能要花不少錢。而同樣十幾秒的短視頻，少花錢少花錢，簡單用手機就能拍出來，其傳播效果壹點都不差，甚至更高效。看短視頻不需要思考，甚至思考都很淺薄。這時候只要視頻作者有煽動性，粉絲轉化率就高。短視頻這麽火，文字是不是沒前途了？不會，恰恰相反，當越來越多的人做短視頻的時候，造詞能力會變得尤為重要。越優秀的作家越有價值。無論是圖文、短視頻還是音頻，只是呈現形式不同而已。底層的文案能力還是很重要的壹部分。當然有些視頻沒有文案，但是寫片頭也是很考驗文字功底的。隨著這樣的人越來越少，他們會越來越有價值。很多人問過我，短視頻壹定要做，妳自己壹定要做短視頻嗎？是的，但是不要擔心。不要聽風就是雨，草草停止現在的營銷策略，轉做短視頻。妳需要做的是保證自己有優秀的寫作能力和輸出，並在此基礎上探索短視頻平臺的核心價值觀和規則。先做壹個初步的轉型計劃，然後選擇壹個時間切入短視頻平臺頻道，在探索可行性的基礎上逐步轉移精力。無論什麽平臺，內容最終才是王道，所以創作能力強的人做短視頻永遠不晚。因為平臺永遠歡迎原創能力強的人。平臺壹定會從泛娛樂平臺過渡到垂直細分平臺，各個領域的垂直作者壹定會得到平臺的支持，這才是短視頻平臺更大的商業價值。短視頻該怎麽做？1.妳需要什麽樣的人？簡單來說:懂行業的人，懂規則的人，懂營銷的人，會做短視頻的人。當然，從零開始組建專業團隊可能需要很長時間，團隊的磨合和試錯也需要很長時間。這時候可以先嘗試外包，借鑒經驗，嘗試自己做。2.會產生什麽樣的內容？短視頻是做什麽的？是廣告嗎？如果妳這樣想，那妳就大錯特錯了。且不說會不會被屏蔽，用戶會花時間去看妳的廣告嗎？我為什麽要看妳的廣告？短視頻營銷的重點是為目標用戶創造有價值的內容。這就需要我們知道我們的目標用戶在哪裏，他們的需求是什麽，這樣才能考慮我們能提供什麽。至於什麽內容才是用戶喜歡的？其實這壹點沒有定論。妳需要同時嘗試和探索。如果妳暫時沒有想法，可以先模仿做得比較好的同行。如何選擇渠道？1，平臺調性和內容定位是否匹配每個平臺都有自己的屬性和特點，包括它的用戶。比如頭條用戶會有更多的男性用戶，更適合壹些科技、汽車欄目。美妝用戶會更傾向於壹些年輕女性，比較適合美妝和時尚欄目。如果妳的短視頻是關於電子競技的，那麽它更適合像嗶哩嗶哩這樣遊戲用戶聚集更多的平臺。在選擇渠道前仔細思考短視頻的定位和營銷目的，充分了解各個平臺的調性和用戶特征，看是否與其目標用戶壹致。2.如果我們理解並適應平臺規則的壹致內容，平臺會更受歡迎。我們要調整自己，滿足平臺的要求。例如，當視頻通過多個渠道分發時，可以根據不同的平臺規則分別編輯視頻。3.根據人力資源拓展渠道。如前所述，在人力財力不足的情況下，可以選擇壹些渠道合作，將自己的欄目授權給壹些渠道，既節省了人力，又擴大了多個渠道的影響力。我個人推薦壹個兼顧質量和效率的企業媒體營銷方案。註意質量和效果的結合，企業媒體可以幫到妳，但是短視頻火不火很偶然。壹個視頻突然火起來的幾率，只有遇到。想要獲得確定性的流量，必須在視頻數量和賬號數量上下功夫，也就是做矩陣數。但是現在很多企業都不可能投入那麽多的錢和精力在這件事情上，因為疫情已經讓很多企業面臨生死考驗，沒有時間去獲取經驗。這種情況下，註重質效融合，兼顧品牌銷售和轉化的企業媒體短視頻代理運營方案，可能會成為妳的突破點。首先，這些年來，本土企業媒體接觸了大大小小各行各業的客戶，成為了很多行業的資深觀察者。相對於企業自身的自我定位，本土企業媒體可以為每個企業做出更加科學客觀的市場定位。其次，本土企業媒體通過眾多的網絡營銷項目，建立了自己龐大的數據庫。同時，本土企業媒體也具備全面挖掘和分析大數據的能力。能夠快速準確的提煉出消費者的需求，並進行深度分析，提出建設性的、可執行的營銷方案。第三，本土企業媒體利用大數據挖掘用戶需求，可以迅速成為潛在客戶的輿論代表，幫助企業在營銷戰場上攻城略地。另外，原有的企業媒體營銷方案經過多年打磨，行之有效。它可以幫助企業更好地利用沖突進行營銷推廣。伊本企業傳媒開發的企業傳媒SaaS營銷工具，還擁有多項智能制作運營技術，連視頻都可以批量制作，壹個人可以代替壹整個專業團隊！營銷內容可以在整個網絡中快速分發和宣傳。將營銷內容發布到任何需要的地方。“不如退而結網”，本土企業的媒體營銷熱烈歡迎我們打開它。讓我們以技術為經，以創意為緯，編織壹張影響力的大網，在廣闊的市場海洋中捕捉未來。