壹，成本領先戰略的類型
成本領先戰略，又稱低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業總成本低於競爭對手，甚至是同行業最低成本，從而獲得競爭優勢的壹種戰略。根據企業獲取成本優勢的不同方式，
1，成本領先戰略可以概括為以下主要類型:
(1)簡化基於產品的成本領先戰略；就是簡化產品，也就是取消產品或服務中添加的所有圖案。
(2)改進基於設計的成本領先戰略；
(3)節約材料成本的領先戰略；
(4)降低人工成本的成本領先戰略；
(5)生產創新和自動化成本領先戰略；
2.成本領先戰略的適用條件和組織要求。
(1)現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；
(2)企業所在行業的產品基本標準化或同質化；
(3)實現產品差異化的途徑少；
(4)大多數客戶使用產品的方式相同；
(5)消費者的轉換成本很低；
(6)消費者降價議價能力大。
3.其他技能和資源
企業實施成本領先戰略，除了上述外部條件外，企業本身還必須具備以下技能和資源:
(1)持續資金投入和獲取資金；
(2)生產加工技能；
(3)嚴肅勞動監察；
(4)設計易於制造的產品；
(5)低成本分銷系統。
4.成本領先戰略的好處和風險
采用成本領先戰略的好處如下:
(1)抵禦現有競爭對手的對抗；
(2)抵抗買家討價還價的能力；
(3)更靈活地處理供應商的漲價行為；
(4)形成進入壁壘；
(5)用替代品建立競爭優勢。
5.采用成本領先戰略的風險主要包括
(1)過度降價導致利潤率降低；
(2)新進入者可能會迎頭趕上；
(三)喪失預見市場變化的能力；
(4)技術變革降低了企業資源的效用；
(5)易受外界環境影響。
二、差異化戰略的類型
所謂差異化戰略，是指為使企業與競爭對手的產品有明顯差異，形成鮮明特色而采取的壹種戰略。這個策略的核心是獲得壹些對客戶有價值的獨特性。企業有四種基本方式來突出自己產品與競爭對手的差異:
(1)產品差異化戰略
產品差異化的主要因素有:特性、工作性能、壹致性、耐久性、可靠性、可維護性、風格和設計。
(2)服務差異化戰略服務的差異化主要包括交付、安裝、客戶培訓、咨詢服務等因素。
(3)人員差異化戰略
訓練有素的員工應該能夠體現以下六個特點:勝任、禮貌、可信、可靠、反應迅速、善於溝通。
(4)形象差異化策略
1.差異化戰略的適用條件和組織要求
(1)企業與競爭對手的產品之間的差異有很多創造的方法，這種差異被客戶認為是有價值的；
(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客的需求不同；
(3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即能真正保證企業“差異化”；
(4)隨著技術的日新月異，市場競爭主要集中在不斷推出新的產品功能上。
2、必須具備以下內部條件
(1)研發能力強，研究人員要有創造眼光；
(二)企業有產品質量或技術領先的聲譽；
(3)企業在本行業歷史悠久或吸收其他企業的技能而成為壹個整體；
(4)較強的營銷能力；
(5)研發、產品開發、營銷等職能部門之間要有很強的協調性；
(6)企業應具備能夠吸引高級研究人員、創造性人才和高技能員工的物質設施；
(7)各種銷售渠道之間的強大合作。
3.差異化戰略的好處和風險
實施差異化戰略的意義在於:
(1)建立客戶對企業的忠誠度；
(2)形成強大的產業進入壁壘；
(3)增強企業對供應商的議價能力。這主要是因為差異化戰略提高了企業的邊際收益；
(4)削弱買家的議價能力。企業通過差異化戰略，使買方缺乏可比較的產品選擇，降低了買方對價格的敏感性。另壹方面，通過產品差異化，買家轉換成本較高，依賴企業；
(5)由於差異化戰略使企業能夠建立顧客忠誠度，使得替代品在績效上無法與之競爭。
4.差異化戰略也包含壹系列風險。
(1)可能會流失壹部分客戶。如果采用成本領先戰略的競爭對手降低產品價格，那麽它與實施差異化戰略的廠商之間的產品價格差距就非常大。在這種情況下，用戶為了節省大量資金，放棄了制造差價的廠商所擁有的產品特性、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；
(2)用戶需求的產品差異因素減少。當用戶越來越老練，對產品的特性和差異沒有明顯的了解時，可能會出現差異被忽略的情況；
(3)大量模仿縮小了感知差異。尤其是當產品發展到成熟期，有技術實力的廠商很容易通過逼真的模仿來減少產品之間的差異；
(4)過度分化。
第三，集權戰略的類型
集中化戰略，又稱聚焦戰略，是指企業或業務部門的經營活動集中於某壹特定買方群體、某壹產品線的某壹部分或某壹地域市場的戰略。這種策略的核心是針對特定的用戶群、細分的產品線或細分的市場。具體來說，集中化戰略可分為產品線集中化戰略、客戶集中化戰略、區域集中化戰略和低占有率集中化戰略。
1.集中化戰略的適用條件、好處和風險
在以下四個條件下，采用集中策略是合適的:
(1)擁有完全不同的用戶群體，這些用戶要麽需求不同，要麽使用產品的方式不同；
(2)在同壹目標細分市場中，其他競爭者不打算實施集中的戰略；
(3)企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；
(4)行業內各細分行業的規模、增速、盈利能力存在較大差異，使得壹些細分行業比另壹些更具吸引力。
2、集中化戰略的好處主要表現在
(1)集中化戰略便於集中使用整個企業的力量和資源，以更好地服務於某壹特定目標；
(2)通過專註於市場的某壹特定部分，企業可以更好地調查和研究與產品相關的技術、市場、客戶和競爭對手，從而“知己知彼”；
(3)戰略目標集中明確，經濟效果易於評價，戰略管理過程易於控制，給管理帶來便利。
3、集權戰略的風險主要表現在
(1)由於企業所有的力量和資源都投入到壹個產品或服務或特定的市場，當客戶偏好發生變化、技術發生創新或出現新的替代品時，就會發現這部分市場對產品或服務的需求下降，企業會受到很大的沖擊；
(2)競爭對手已進入企業選定的目標市場，並采取了比企業更集中的戰略；
(3)產品銷量可能減少，產品需求不斷更新，導致生產成本增加，削弱了采用集中化戰略的企業的成本優勢。