策劃書封面的背景材料(1)
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延伸閱讀:如何撰寫商業計劃書
如何寫商業計劃書？
事實上，商業計劃本身沒有公式。我見過的最簡單的版本只有五頁。矽谷的壹個創業者，就用那五頁PPT成功整合創辦了很多公司。但是我覺得他成功的關鍵是他成功做了很多公司。人家用5頁PPT就能做到。其實它的長度並不重要。關鍵是我們需要註意什麽。
為什麽要寫商業計劃書？提高妳的夢想儲備？但我認為不止如此。這也是壹個促進妳夢想的工具。理清思路非常非常重要。當我們在腦子裏思考的時候，大概是這樣的，但是當我們提筆的時候，妳會發現困難很多。最典型的就是我們自己的核心競爭力在哪裏。我覺得如果真的寫的話，很難寫清楚。當妳強迫自己用簡單的幾個點寫清楚的時候，妳已經在強迫自己整理思路了。
我覺得商業計劃書最重要的核心問題不是要告訴投資人我怎麽從這個東西上盈利，而是我怎麽控制風險。所謂的風險投資家，根本不承擔風險。他想接無風險的項目，妳就要告訴他這個項目怎麽無風險。
這裏有三把鑰匙:
第壹，要重視商業計劃書，要求創始人自己寫。反正我沒見過別人寫的商業計劃書成功的。
第二，這個東西壹定是壹個叠代的過程。壹直寫作交流整理思路，被人批評，被自己的朋友批評，回來再改，是壹個特別好的過程。
第三，誠實，永遠不說假話。當然，如果選擇性的說壹些，我覺得也是可以采用的策略。我認為妳不能說謊。
第壹頁首先解釋清楚我們要做什麽。
用最簡單的話了解我們的產品或服務，做什麽，幫助用戶解決什麽問題，最好是目前市場上未被滿足的需求。
妳得有基礎才能跟他談整件事，他需要知道妳大概在做什麽。但我覺得我們不應該深入這個地方。最好說電梯銷售。能否在1分鐘內把這個問題說清楚，然後快速進入下面的話題？因為，這個地方壹開始，就有很多我們希望做不到的事情。
在投資談判中，我認為最重要的策略是不戰而屈人之兵。不戰而屈人之兵是什麽意思？
妳知道他想問妳什麽問題，妳先告訴他答案。如果妳等到他問妳，妳將不得不開始討論。妳也知道，投資人總是牛逼的，他還有很多數據。他告訴妳壹些挑戰妳的事情，有些事情很難反駁。所以最好說整個策略首先要想好他會問什麽問題，他最關心什麽問題。提出這個問題可能是消除壹個問題最快的方法。
第二頁說我們是誰？
我覺得引進團隊壹定要在前面，盡量靠前。有時候給我壹頁PPT，從頭到尾翻壹遍就為了找團隊的那壹頁，因為許小平是典型的投資人導向。所有投資機構都非常重視團隊。越是早期的項目越重視團隊，為什麽還要讓他等？當他等待的時候，他不能集中精力聽妳說的話。
這裏的老板正在積極回答壹個問題。妳們為什麽要這麽做？我們跟他說的是我們的團隊有多牛逼，我們想做的是回答他的問題。為什麽是我們？要明確我們有什麽樣的經驗，積累是獨壹無二的，這對做這件事很有用。
從人數上來說，這反正是個統計數據，兩個人的成功率最高。方正，我感覺投資人還是更喜歡營銷和技術的結合，因為這個時代技術創業是主流，但是沒有營銷，他們心裏也很清楚，單靠壹個技術狂是做不出好公司的，所以就是這樣的結合。
我強調壹下，我覺得有必要講壹下遠見，投資人特別喜歡講願景這個英文單詞。大家不要認為他們是假洋鬼子，特別看重他們的先見之明。就是下面這句話，不想做1億公司的創業者不是好的創業者。他要的是幾倍，甚至幾十倍，這絕對不是壹個沒有遠見的創業者能做到的。只有極少數的創業者，能做出這樣幾十倍的機會，或者壹生只等壹次幾千倍的回報。雖然我們都知道成功的幾率很低，但我們必須給他這樣的夢想。既然是在展示自己的夢想和情懷，就要告訴他，我們就是下壹個，不管喬布斯是誰，但我們只想做最好的公司，做壹個有遠見的人。
第3頁市場分析
市場分析是必須的。先說幾個細節。壹種是引用權威的市場規模分析。我們談論的每壹個數字都有來源和依據，這很好。如果我們是新興市場，沒有可以直接得出結果的權威報告，那麽妳必須引用非常權威的基礎數據，使用非常保守的計算方法。妳的保守實際上說明了妳有多安全。
市場增長的速度非常重要。比如我做的安防市場就挺小的。我做的時候才100億，剛好達到他們心理門檻的底線。但是我跟他說，這個曲線可能是垂直的，大家會比較激動。
市場成熟嗎？這就是為什麽我們在心裏回答他，為什麽我們現在要這麽做？因為大家都聽說過這句話，領先市場壹步的人都死了，領先市場半步的人都很好。
我們有什麽樣的核心競爭力？
核心競爭力其實很關鍵，但我覺得很難解決。我覺得所謂的核心競爭力，就是我們和別人的不同之處。所有投資公司的投資經理中還有壹種說法，創意不值錢。我接觸過很多年輕的創業者，尤其是年輕的小創業者。當他告訴妳壹個想法的時候，他拒絕說出來，或者要保留壹半。這是壹種自我安全保護，但實際上投資公司每天看到的報表不計其數。事實上，他們認為妳的想法根本不是關鍵。剛才我說了，團隊是關鍵。團隊的最終實現是怎樣的？
我們有什麽樣的核心競爭力？在早期，妳要說服投資人的是，我們和別人不壹樣，不管是技術，市場，還是什麽樣的特點，這樣才能快速搶市場。
那如何找到自己的核心競爭力呢？我覺得真的很難。確實每個創業者都要非常嚴格的質疑自己，為什麽我們的團隊能做到這樣，我們是否在自己的領域有很多的積累。
就算妳最後不能拿出壹個完整的說法，妳至少已經仔細考慮了所有的可能性，投資人也壹定會在這個問題上不斷挑戰妳。如果妳什麽都仔細想過，至少妳覺得這件事是認真的，是深思熟慮的。
第5頁商業模式
其實整個事情的核心就是上壹頁的核心競爭力。商業模式，模式越簡單越好。壹個復雜的模型，每走壹步，中間都會多壹個故障點。如果把這些失敗因素結合起來，失敗的概率會大很多，所以投資人壹定不要投資壹個復雜的商業模式。
像我做保安，我告訴他商業模式是什麽？收費，這個模式足夠簡單，我們的用戶基數足夠大，大家可以少收。
當然這個有點弱，妳得給他想象空間。我有壹個商業模式三段論:近期如何生存，中期如何賺錢。第三段很簡單，但是必須有第三段，就是未來如何走到壹個6543.8+0億美元的公司。我們既有眼前的現實，也有中期的努力和長遠的前景。
第6頁收入
收入，我們要做壹個非常詳細的計算表。收益投資者其實心裏都清楚。但是如果妳確定未來壹個月、兩個月、三個月妳真正能達到什麽樣的收入和積分，那麽這就是另壹個話題了，這些數字對於沒有經驗的人來說是完全不準確的。
我認為計算我們花了多少錢，花在哪裏是非常重要的。妳要花的錢是很合理的，這個東西是壹個伏筆，因為早期創業估計多少錢？意義不大，所以先看看公司花多少錢，妳能要求多少。
他談到了目前的進展，公司情況，團隊，產品，營收，路線圖。我覺得這是必要的壹頁，但其實重要的東西剛才已經提到了。
第7頁競爭分析
競爭分析，我覺得這個還是比較重要的東西。沒有仔細考慮過競爭的人，肯定不是成熟的創業者。如果有人跟著，我們的壁壘是什麽？如果妳剛才在護城河說清楚了，這個東西就沒必要了。
BAT的幾個大佬都說過我們公司離倒閉只有幾個月了，有點誇張。雖然不打算幾個月後關門，但可能兩三年後就關門了。
所以馬說，如果沒有微信，妳是登不上這波移動互聯網的。妳可以考慮壹下。如果沒有微信騰訊，會非常非常危險。我們自己也要有這種風險意識和警惕性。我們在做壹個非常牛逼的生意，明天是否會不復存在。
很多時候我們都是求著投資人給我們錢，所以我們要做壹個投資人更容易接受的方案。種子期和天使期壹般稀釋10%左右換壹筆錢。每個投資機構都有自己最容易讓他給錢的設計。妳要跟他談他設計的上限，投資經理回去很難處理這個事情。
我對融資的觀察，壹方面是我自己的融資能力。很重要的是情況比別人好。當時妳處於什麽樣的融資環境，絕對比妳自己的項目，比妳自己的能力強。換個角度來說，這也是壹種把握融資行業漲跌的能力。
還有，在這個階段，盡快拿錢很重要。