立足當下，走新中式家具發展之路
2017，“新中式”成為紅木家具行業的熱門關鍵詞之壹。同時，新中式家具也將是未來家具行業的壹個重要發展趨勢。那麽，新中式家具的市場如何呢？目前存在哪些問題？怎樣才能走新中式的道路？
在品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周誌華看來，新中式以其獨特的風格和人性化的設計貼近當今的消費市場，壹些高性價比的新中式產品更容易贏得消費者的認可。但是不可否認的是，雖然新中式家具已經積累了十幾年，但是在發展中還是會出現壹些細節。比如有的企業沒有充分考慮消費者的需求，開發的中國新產品不好賣；有的企業推出質量尚可的中國新產品，但由於定價過高或營銷不到位，產品得不到市場認可；壹些企業重復使用已經生產或銷售的產品風格和理念，增加同質化風險；還有的企業靠模仿定產，模仿哪家賣的好，嚴重影響行業發展。
對於紅木家具企業來說，如何才能走新中式風格之路？壹方面，進入新中式領域，無論是前期的產品研發和生產，還是後期的營銷推廣和經銷商維護，都需要大量的精力和成本。所以企業壹定要有正確的定位，量力而行；另壹方面，企業要在產品設計和生產中挖掘和提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，讓新中式產品更有價值，更有生命力；此外，中國新品必須有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體的文化和生活追求，從而引領市場潮流；最後，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，快速調整市場策略，有針對性地優化產品，提升產品競爭力，從而贏得市場。
中華全國藝術聯合會紅木家具專業委員會專家顧問紂王表示，很多國貨新品不夠新，不夠差異化，不夠有特色。紅木家具企業要走新中式風格之路，就要立足當下，不盲目照搬，了解當代生活的變化，冷靜思考，惜木如金，在設計和生產中註重家具的實用性，讓人們更願意接受。
以終端市場為切口，品牌選擇要從多方面考慮
對於經銷商來說，拿到知名品牌的代理權，就意味著好的銷量和收入。同時，經銷商作為市場的“信號兵”，擁有壹線信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等方面的全面升級。企業與經銷商的關系是合作大於競爭。但是，在競爭激烈的紅木市場，如何選擇壹個適合自己的品牌，對經銷商來說仍然很重要。
中華全國文聯紅木家具專業委員會主席團主席、岸雅居閣總裁石表示，當前紅木市場存在壹些亂象，如家具材質混亂、產品概念模糊等。在他看來，2018的紅木行業要響應國家政策，要有大格局，要成為大產業。中華全國藝術協會紅木家具專業委員會執行主席、穆弘傳媒首席執行官林偉華認為，經銷商在選擇合作夥伴時，不僅要看品牌，還要看產品。適合自己定位的，目標壹致的才是更好的夥伴。
為了更好的促進紅木產業的發展，應該促進紅木產業和物流業的協調發展。北方的經銷商往往放棄選擇南方的紅木家具企業，主要是因為物流的限制。紅木家具從南方運到北方，產生的成本是經銷商必須考慮的。當好的產品無法運輸時，企業就會轉移到其他鄰近的紅木家具產業基地。
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風範家居董事長陳震認為，在大家族體制下，經銷商現在選擇與壹些有創新營銷理念和模式的企業合作。因此，在當前信息化時代的發展背景下，紅木家具企業可以利用大數據和精準營銷平臺觸達客戶，推動品牌營銷從量變到質變，同時紮實推進標準化建設，使品牌更具影響力和價值。這些都是當代紅木家具經銷商在選擇合作品牌時比較看重的方面。
樹立品牌，引領行業健康發展
經過多年的發展，紅木家具的產業優勢和對外影響力正在逐步加強。近年來，在國家文化振興戰略和“壹帶壹路”倡議的影響下，紅木家具行業在轉型升級中加快產業水平邁向中高端，提升行業核心競爭力，是壹項緊迫的任務。
獨特的優勢使紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹中國幾千年的歷史文化。基於新時代的發展坐標，紅木家具行業會有更多的變化。
對於紅木家具行業的未來，林偉華認為，壹方面，消費者更喜歡有品質、有品位、有品牌的紅木家具。所以經銷商不再像以前那樣看產品和價格，而是看整個品牌的發展是否符合當下的消費趨勢，是否能給經銷商信心，與經銷商壹起致富；另壹方面，國力的增強，生活的改善，使得紅木家具的高端定制成為未來趨勢。經銷商作為離終端市場最近的壹部分，要和紅木家具企業分享高端定制的紅利，把市場做大做強。同時，在紅木家居的趨勢下，對傳統紅木家具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設有了更高的要求，企業要加快創新的步伐；同時，企業要堅持紅木的藝術性，做有文化有故事的紅木家具，也要符合當代審美需求；除此之外，企業和經銷商要重視產品體驗、空間體驗和團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
“紅木家具行業未來的發展要樹立大品牌、大格局、大產業的理念，包括廣告詞的描述、產品質量標準、產品材料標準、創新工藝定義等，進行深入、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業百花齊放的情況下，以文化為功能定位，通過對中國優秀文化的創造性轉化和創新性發展，走品質化、內涵化發展之路，真正引領行業健康發展。”石對說道。